Se ha dicho que los consumidores pasan menos tiempo en la web durante el verano y eventualmente hacen menos compras en línea, pero estas son solo creencias autoinducidas. Si bien las campañas de marketing y promoción cambian con las estaciones, el verano es una temporada perfecta y una oportunidad para brindar a sus clientes las mejores ofertas y promociones.

Tener diferentes ideas promocionales para tu negocio durante este verano no solo te ayudará a lograr altas ventas sino que también hará que tu marca se destaque del resto. En la publicación de hoy, he presentado 10 ideas de marketing y promoción de verano.

1. Lanzar un nuevo producto o servicio

Lanzar un nuevo artículo o servicio mientras marca el comienzo de una hermosa temporada de verano para atraer nuevos clientes es una increíble idea de promoción de verano. Al incorporar la nueva colección a principios del verano y al hacer que sus nuevos productos o servicios tengan un tema ocasional, puede captar la atención tanto de sus clientes actuales como de los nuevos visitantes.

2. Anuncia una fiesta del solsticio de verano

El verano es una temporada llena de energía para celebrar: los días se alargan, el clima se vuelve más cálido, las bebidas se enfrían y la gente quiere combatir el calor. El día principal del verano, llamado solsticio de verano, es un momento ideal para organizar una reunión.

Ofrecer gustos y bocadillos gratis, un fotomatón con temática de la orilla del mar o una pequeña piscina inflable llena de golosinas en su reunión es un método increíble para atraer a su público a comprar en su negocio. Organice un sorteo en su reunión con productos o servicios gratuitos.

3. Realice concursos en Facebook o Instagram

Sus clientes se desplazarán por Instagram y Facebook este verano. Utilice esto para su ventaja organizando un concurso. Pida a sus clientes nuevos y existentes que envíen sus extraordinarias fotos de verano.

Establezca un hashtag único y pida a los usuarios que publiquen imágenes con el mismo. Premia a los que tengan la publicación más singular e interesante. Esta es una excelente manera de crear contenido generado por el usuario y aumentar la visibilidad de su marca en la plataforma.

4. Ofrece envío gratuito

Envío gratis es una de las mejores estrategias para impulsar tus ventas. Puede atraer incluso a los clientes más consolidados a tocar el botón de compra.

Un método eficaz para ejecutar esta oferta durante este verano es utilizar un ventana emergente con intención de salida. Cuando un visitante intenta salir de su sitio web después de agregar el producto al carrito, active un mensaje con una oferta de "Envío gratuito" para alentar a los compradores a comprar.

5. Cree un paquete de "productos de verano"

Verifique su inventario y haga una lista de los productos que los compradores probablemente comprarán durante la temporada de verano. Ofrezca el paquete a un precio ligeramente menor que la suma del costo individual de esos artículos. Esto aumenta tu valor medio del pedido y crea una situación de beneficio mutuo para usted y sus clientes.

6. Recompense a sus clientes VIP / leales

Necesita mantener felices a sus clientes leales, aquí hay una manera fructífera. Ejecute un correo electrónico a finales de la primavera mostrando agradecimiento a sus clientes VIP o leales por ser tan leales a su marca.

Por medio de correo electrónico, ofrézcales un código de cupón o un obsequio, un descuento atractivo o una bajada de precio exclusivamente para ellos. Posiblemente puedas hacer esto durante siete días seguidos, ofreciendo descuentos en diferentes categorías y productos.

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7. Asociación con otras empresas

¡Póngase en contacto con sus amigos de la industria! El verano es una temporada más tranquila para los minoristas en línea y la mejor época del año para experimentar. Así que aproveche este tiempo y la oportunidad para conectarse con cómplices no contendientes para lanzar algunas ideas y verificar si hay puertas abiertas para una asociación comercial comúnmente útil.

8. Tener una oferta de temporada

Si bien muchos asocian las ventas con el negocio minorista, un acuerdo de temporada es una promoción de verano extraordinaria pensada para cualquier pequeña y mediana empresa.

Ofrecer descuentos y ofertas durante los últimos meses de primavera ayudará a atraer nuevos clientes, conservar a los antiguos y ayudar a difundir la atención positiva a la marca. Ofrecer un programa de referencia de la temporada de verano, en el que un cliente actual obtiene una recompensa cuando recomienda a otras personas, es otro enfoque para incentivar a esos clientes a hacer el boca a boca de su marca y traer a sus amigos a su sitio web.

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9. Ofertas basadas en temperatura

Los clientes aprecian constantemente un movimiento en el que pueden ganar premios o cupones, ¡y el clima es una oportunidad ideal! Seleccione un día en el que el clima sea realmente problemático y ofrezca un regalo incondicional con compra en caso de que supere un grado específico ese día. Por ejemplo, si normalmente es alrededor de 35 grados en mayo donde se encuentra, ofrezca un regalo incondicional con una compra en caso de que llegue a alrededor de 40.

10. Tener una oferta de regreso a clases

Si bien el año escolar puede parecer lejano, algunos de los padres han comenzado a prepararse con mucho tiempo de anticipación. Lanzar un acuerdo de inauguración de la clase es una estrategia promocional de verano convincente para cualquier industria, y atraerá a cualquiera que desee ahorrar algo de efectivo. Ofrecer descuentos adicionales para profesores y estudiantes también le traerá ventas.

Una última palabra

¡El verano es una temporada ideal para aprovechar el clima cálido y la inundación de vacacionistas! Utilice estas 10 ideas y estrategias promocionales y de marketing de verano para su comercio electrónico o negocio minorista para ayudarlo a generar más ofertas y aumentar el conocimiento de la marca durante la temporada de verano.

A los consumidores les encantan los descuentos y yo no soy una excepción. Al comprar algo en línea, busco códigos de cupón. Este es el comportamiento natural del consumidor. Los cupones de descuento son útiles para atraer a los clientes a comprar y no solo aumentan sus ventas, sino que también generan mayores conversiones. Según un estudio realizado por Statista en 2019 que tuvo 1000 encuestados, el 92% de los consumidores estadounidenses dijeron que habían usado cupones para comprar. Con los consumidores acostumbrándose a usar cupones y beneficiarse también de otros descuentos y promociones, es vital implementar una estrategia promocional sólida. La estrategia debe centrarse en adquirir nuevos clientes y retener los existentes.

¿Por qué las empresas deberían ofrecer descuentos?

Además del amor de los consumidores por los descuentos, aquí hay algunas razones por las que las tiendas en línea deberían ofrecerlo.

1. Impulsar las ventas

Si bien los descuentos pueden parecer un compromiso en las ganancias, aumentan significativamente sus ventas. Ofrecer descuentos o ejecutar promociones a intervalos regulares mantiene a los clientes enganchados con su marca. Además, los descuentos reducen la posibilidad de abandono de carritos.

2. Atraer nuevos clientes

Dirigirse a los visitantes con códigos de promoción que serían aplicables solo en la primera compra tiene el potencial de traerle muchos clientes nuevos. Esta es la forma ideal de convertir a un visitante en cliente. Los códigos de cupón exclusivos para los usuarios / compradores por primera vez son muy persuasivos. Puede resaltar el código de promoción en varios lugares, como la página de inicio de su sitio web, las cuentas de redes sociales o comunicarse con los usuarios por correo electrónico que se hayan registrado en su tienda pero que aún no hayan comprado.

3. Aumente el tráfico del sitio web

Después de los dos primeros puntos, esto no necesita mucha explicación. A medida que comercialice sus ofertas y promociones en diferentes plataformas, es probable que atraiga más visitantes a su sitio web. Asegúrese de que no solo estén explorando su sitio web, sino que también se conviertan.

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4. Genere lealtad

Los consumidores se sienten valorados cuando los recompensa con descuentos o códigos de cupón que, en última instancia, aumentan la lealtad del cliente. Nada agradaría más a una marca que los clientes leales.

Tipos de descuentos

He presentado 7 tipos de descuentos o estrategias de promoción que puede utilizar para atraer clientes.

1. Descuento en la primera compra

Habiendo discutido esto anteriormente, este tipo de promoción debe ejecutarse para siempre en su sitio web. Nunca se sabe cuando un visitante se encuentra con su marca y si no hay nada para él / ella en su primera compra, es posible que no muestre interés en comprar desde su sitio web. Tenga cupones de descuento exclusivos y atractivos para quienes compran por primera vez.

2. Descuentos por paquetes / paquetes

Como sugiere, este tipo de descuento incluye ofrecer un paquete de productos a un precio ligeramente menor que la suma del costo individual de esos artículos. Le brinda la oportunidad de vender más artículos y, finalmente, aumenta su valor medio del pedido. Revise su inventario y vea productos que se complementan entre sí. Crea un paquete y ofrécelos a un precio con descuento. Probablemente tenga productos que no se compran de forma independiente. Incluirlos en un paquete también aumenta su recuento de ventas. Esta es una efectiva venta cruzada estrategia.

3. Descuento por pago anticipado

Este tipo de descuento generalmente se ofrece para que los clientes paguen el monto completo del pedido en el momento del pago. Por ejemplo, en muchos sitios web de comercio electrónico, se alienta a los clientes a pagar el monto total de una vez utilizando el método de pago en línea y obtener un descuento en su pedido; de lo contrario, no tendrán descuento si eligen contra reembolso. Esto también se ve en los sitios web de reserva de hoteles, donde existe una diferencia de precio entre pagar en línea y pagar en el hotel.

4. Descuentos de temporada

Las ventas de comercio electrónico tocan el cielo durante la temporada navideña. Cuando llegan ocasiones como Halloween, Black Friday, Cyber ​​Monday, Navidad, etc., los consumidores buscan comprar y gastar mucho. Las marcas introducen códigos de cupón basados ​​en la ocasión para ofrecer a los clientes un gran descuento en su compra o anunciar una venta antes de la ocasión, destacando cuánto descuento obtendrían en la próxima venta.

5. Ofertas BOGO

Las ofertas de BOGO, abreviado como Compre uno y obtenga uno, son excelentes ofertas promocionales desde la perspectiva de la venta cruzada, que tienen un impacto significativo en el valor promedio de su pedido. Se trata de ofertas muy atractivas en las que los clientes obtienen dos artículos al precio de uno u obtienen un producto de cortesía por el mismo valor en la compra principal. Puede ejecutar ofertas como Compre 2, Obtenga 1 o Compre 3 y obtenga 4^th uno gratis para animar a los clientes a gastar más.

Diferentes formas de ofrecer un descuento

Implemente estrategias de descuento en diferentes momentos del recorrido del cliente. Veamos cómo puede ganar clientes ofreciéndoles descuentos de diferentes formas.

1. Usar ventanas emergentes

Las ventanas emergentes son increíbles para presentar sus ofertas, promociones o cupones a los visitantes de su sitio web. Algunas de las ventanas emergentes que puede considerar son:

Ventana emergente con intención de salida

Esta ventana emergente aparece solo cuando un usuario intenta salir de su sitio web. Así que puedes usar esto para atraer usuarios en el último momento y cambiar de opinión. Puedes probar nuestro Salir del módulo emergente y resalte sus ofertas.

Spin and Win emergente

Esta ventana emergente funciona excepcionalmente bien para sitios web. Agrega un elemento de Gamificación en su sitio web en forma de gira y gana rueda. Los usuarios pueden hacer girar la rueda y obtener descuentos interesantes.

Cupón de rascar

Utilice nuestra módulo de cupón cero que coloca un cupón sin raspar en el encabezado y genera curiosidad en los visitantes para raspar el cupón y ver el código del cupón de descuento que pueden reclamar en la página de pago.

2. Persuadir a los usuarios de carritos abandonados con un descuento

No perseguir sus carritos abandonados puede costarle una gran cantidad de conversiones y pérdida de ventas. Comuníquese con los usuarios de carritos abandonados y convéncelos de que completen su compra ofreciéndoles un descuento. Puede consultar nuestro Módulo de carrito abandonado en este asunto.

3. Ofertas de recomendación

comercialización de referencia es una de las mejores formas de alentar a los clientes a difundir su marca y obtener recompensas a cambio. Por lo tanto, puede ejecutar algunos programas de referencia como "Invita a tus amigos y ambos obtendrán $ 5 de DESCUENTO en su próxima compra". Esto lo ayudará a adquirir nuevos clientes y aumentar el conocimiento de la marca.

Consideraciones finales

El juego de ofertas y descuentos es necesario para sobrevivir en el mercado de comercio electrónico en rápido crecimiento. Si quiere estar por delante de sus clientes, tendrá que presentar algunas ofertas interesantes. Si bien los descuentos y los cupones son emocionantes para los clientes, asegúrese de no comprometer mucho el margen de beneficio, especialmente si es un negocio nuevo. Considere todos los factores antes de comenzar a ejecutar ofertas en su sitio web.

Debido a la pandemia de coronavirus, el tráfico de comercio electrónico ha aumentado repentinamente debido al bloqueo y nadie quiere salir de sus hogares. La mayoría de las personas ahora compran en línea debido al bloqueo. En este momento difícil, Google Shopping permite a los comerciantes publicar sus productos de forma gratuita.

Este listado gratuito ayuda a muchas empresas más pequeñas que no pueden pagar Google Shopping. Brinda la oportunidad de aumentar la visibilidad de una tienda, presentando sus productos a los millones de usuarios que usan Google Shopping todos los días.

¿Qué es realmente Google Shopping?

Similar a otras plataformas publicitarias como anuncios de Facebook o Instagram, anuncios de Google Shopping

Los anuncios de Google Shopping aparecen en la esquina superior derecha de los resultados de búsqueda. Son muy diferentes de los anuncios de texto que se ven en los resultados de búsqueda porque incluyen imágenes del producto.

Porque estos anuncios brindan a los compradores toda la información relevante que necesitan

Oportunidad de oro para usuarios nuevos y existentes:

Los vendedores existentes ahora pueden enumerar sus inventarios completos en lugar de promocionar solo algunos productos a través de anuncios pagados en la plataforma. Los nuevos comerciantes ahora pueden postularse para listar productos de forma gratuita a través del Merchant Center de Google.

Nuevas asociaciones:

Como parte de esto, Google también está colaborando con PayPal para ayudar a atraer más comerciantes a la plataforma de una manera más rápida al permitirles conectar sus cuentas de Paypal existentes para aceptar pagos en línea. Google también está trabajando con empresas de comercio electrónico como Shopify para garantizar que las empresas que operan su trabajo principalmente a través de sus sitios web puedan pasar rápidamente a vender en Google Shopping.

Cómo los vendedores pueden optimizar sus listados para obtener más conversiones:

Esto da alivio a los pequeños vendedores, pero también promueve una dura competencia. Google seguirá mostrando listados de productos de proveedores que envían información limpia, relevante y actualizada con frecuencia. Para que le vaya bien en el juego, su feed de productos debe estar bien optimizado. Los siguientes son puntos clave para recordar mientras optimiza su listado:

Título y descripción:

Cuando esté creando títulos y descripciones de productos, evite el relleno de palabras clave. Para los títulos, elija una palabra clave objetivo y colóquela lo más cerca posible del título de su producto.

Imagen atractiva:

Las imágenes de productos se utilizan generalmente para atraer clientes. La primera impresión es la última impresión. Manténgalo profesional y elimine cualquier tipo de marcas de agua, logotipos o texto adicional, etc.

Precio efectivo:

Asegúrese de analizar los precios de la competencia para productos similares y el precio del suyo en consecuencia. Dado que no habrá forma de ofertar por el tráfico incremental que obtendría de estos listados orgánicos gratuitos, será aún más importante tener un enfoque estratégico con los precios.

Categoría objetivo:

Su categoría de producto desempeña un papel importante, ya que es un atributo de backend que Google tiene en cuenta al completar los resultados de búsqueda de Shopping. Su producto será más relevante si elige categorías más específicas.

¿Cómo podemos ayudarlo a incluir los productos de su tienda en Google Shopping?

Te proporcionamos Extensiones de integración de Google Shopping que le ayudan a integrar fácilmente sus tiendas de comercio electrónico con Google Shopping. Con la ayuda de estas extensiones de integración, puede promocionar fácilmente sus productos en Google Shopping.

?So if you are also selling on eCommerce platforms like Prestashop, Opencart, and Magento then you must try these extensions.

Los principales beneficios de estas extensiones son los siguientes:

Gestión de perfil: La creación de un perfil ayudará a los propietarios de las tiendas a clasificar fácilmente los productos de su tienda con la categoría correcta de Google. Esto se hará creando diferentes perfiles para diferentes categorías de productos.

Seguimiento UTM: Los vendedores pueden rastrear fácilmente su tráfico proveniente de Google Shopping utilizando diferentes parámetros UTM.

Gestión de piensos: Los vendedores pueden programar su lista de productos creando feeds. Después de crear feeds, los productos se enumerarán automáticamente sin ninguna interferencia manual.

Registros de auditoría: Los vendedores también pueden realizar un seguimiento de todas sus actividades consultando los registros de auditoría.

Activar o desactivar productos: Con un solo clic, el vendedor puede habilitar o deshabilitar su lista de productos de Google Shopping.

Conclusión:

Esta es una oportunidad de oro para las pequeñas empresas que no pueden permitirse anuncios pagados. El listado gratuito de Google Shopping le ayuda a proporcionar más conversiones. Además, si vende en otras plataformas de comercio electrónico como Prestashop, Opencart y Magento entonces también puedes probar nuestro

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Ahora incluya sus productos en Google Shopping de forma gratuita

Los indicadores clave de rendimiento o KPI se utilizan para medir el progreso de un resultado previsto o pueden medir el rendimiento de una empresa en función de los objetivos y el objetivo. La evaluación de los KPI ayuda a las empresas a identificar el progreso hacia el marketing, las ventas y muchas otras cosas.

Diferencia entre métrica y KPI

Los KPI le dicen qué tan efectivo es usted para lograr sus objetivos, mientras que las métricas rastrean el estado de un proceso. En pocas palabras, los KPI reflejan el resultado, mientras que la métrica refleja el proceso. Entendamos los diversos indicadores clave de rendimiento en el comercio electrónico. En este artículo, he especificado métricas de rendimiento clave para Ventas, Marketing (incluido el marketing por correo electrónico) y Marketing de Facebook.

Indicadores clave de rendimiento para las ventas

Los KPI de ventas miden el desempeño de su negocio en términos de conversiones e ingresos. Incluye:

1. Ventas

Los minoristas electrónicos pueden monitorear las ventas totales por hora, día, semana, mes o año.

2. Valor medio del pedido

También llamado tamaño de pedido promedio o valor de compra promedio, le indica cuánto gasta un cliente en un solo pedido.

3. Margen de beneficio medio

Este KPI ayuda al equipo de ventas a evaluar el margen de beneficio durante un período de tiempo en todos los productos y servicios.

4. Tasa de conversión

Es la velocidad a la que se producen las conversiones en su sitio web. Puede evaluarse dividiendo el número total de visitantes por el total de conversiones.

5. Valor de por vida del cliente

Este KPI le indica cuánto se espera que gaste un cliente en sus productos o servicios durante su vida útil. Esto requiere fortalecer la relación con los clientes y fidelizarlos.

6. Tasa de retención y abandono

La tasa de retención le indica el porcentaje de clientes que ha retenido durante un período, mientras que la tasa de abandono es el porcentaje de clientes que abandonan su marca durante un período.

7. Tasa de abandono del carrito

Este KPI indica cuántos usuarios agregan el producto al carrito pero no lo compran. Un alto abandono de carritos La tarifa puede deberse a muchas razones, incluido un pago complicado.

8. Afinidad del producto

Le informa sobre los productos que se compran juntos, ayudándole a mejorar su venta cruzada estrategias.

9. Costo de adquisición de clientes

Este KPI le dice cuánto está gastando en adquirir un nuevo cliente.

10. Beneficio bruto

Esto se calcula restando el costo total de los bienes vendidos de las ventas totales.

Indicadores clave de rendimiento para marketing

1. Tráfico del sitio web

Se refiere al número total de usuarios que visitan su sitio web.

2. Tiempo promedio en el sitio

Proporciona datos sobre el tiempo que pasa un visitante en su sitio web y páginas web.

3. Porcentaje de rebote

Es el porcentaje de visitantes que salen de su sitio web después de ver solo una página. Una tasa de rebote más alta es una indicación de que su página de inicio no es lo suficientemente atractiva como para generar curiosidad en los visitantes para explorar más páginas web.

4. Duración media de la sesión

Le indica el tiempo promedio que un usuario pasa en su sitio web en una sola visita.

5. Fuente de tráfico

La fuente de tráfico le dice de dónde provienen la mayoría de sus visitantes, por ejemplo, Google (orgánico), redes sociales, anuncios pagados, etc.

6. Tasa de apertura de correo electrónico

Le indica el porcentaje de suscriptores de correo electrónico que abren su correo electrónico. Si tiene una tasa de apertura de correo electrónico baja, puede intentar mejorarla probando diferentes líneas de asunto, eliminando suscriptores inactivos o incluso enviando correos electrónicos en un momento diferente.

7. Tasa de clics de correo electrónico

Este KPI de marketing le dice cuántos suscriptores están haciendo clic en el enlace interior después de abrir su correo electrónico. Esto es importante porque si no hacen clic en el enlace, no podrá llevarlos a su sitio web.

8. Tasa de baja

Le indica el porcentaje de suscriptores que cancelaron la suscripción a sus correos electrónicos.

9. Participación en las redes sociales

Le proporciona información sobre cómo sus seguidores interactúan con su marca en a través de las redes sociales.

10. Clics

Este KPI le indica el número total de clics en el enlace y se puede medir para sitios web, redes sociales, correo electrónico, anuncios, etc.

Indicadores clave de rendimiento para el marketing de Facebook

1. Perfil de audiencia

Le proporciona información sobre sus seguidores de Facebook. Puedes saber qué género se siente más atraído por tu marca, a qué grupo de edad pertenecen la mayoría de tus seguidores, a qué ubicación pertenecen la mayoría de tus seguidores, etc. Esto te ayuda a analizar tu público objetivo.

2. Crecimiento

Este KPI le dice qué tan rápido está creciendo su marca en Facebook.

3 Alcanzar

Le indica cuántas personas han visto su publicación o anuncio en la plataforma.

4. Compromiso

El compromiso le dice con qué frecuencia las personas interactúan con su marca. La baja participación es una señal de contenido aburrido.

5. Conduce

Indica cuántos usuarios completaron su formulario de clientes potenciales, ya sea a través de anuncios pagados o alcance orgánico.

6. Conversiones

Este KPI le dice cuántos clientes potenciales se convirtieron.

7. Tasa de respuesta

Le dice qué tan rápido está respondiendo a sus mensajes. Facebook muestra el tiempo de respuesta de las páginas. Hay muchos indicadores de rendimiento en el comercio electrónico. Una vez que haya establecido sus objetivos y seleccionado KPI, monitorearlos se convertirá en su rutina diaria.