Quel est votre objectif ultime avec votre site Web multi-fournisseurs? Il vend de plus en plus, ou gagne de plus en plus? Ça a l'air bizarre Laissez-moi vous expliquer La ligne pose une question simple: qu'est-ce qui est le plus important pour vous – générer plus de ventes ou générer plus de revenus sur votre site de marché en ligne? Il semble assez évident que vous ne pouvez générer des revenus que si vous vendez. Alors, la vente est-elle plus importante car elle génère automatiquement les revenus? Peut être! Peut-être! Etc. Et si je vous dis que votre site de marché ne dépend pas uniquement des ventes pour générer des revenus. Il existe d'autres modèles de génération de revenus qui peuvent faire partie intégrante de votre modèle d'entreprise. Ils peuvent fonctionner parallèlement aux ventes en monétisant les services que votre site de marché peut offrir en plus des produits du marché. Voici une liste des mécanismes de monétisation 5 ou des modèles de génération de revenus que vous pouvez utiliser sur votre site de marché pour générer des revenus supplémentaires de votre entreprise:
1. Modèle de revenus publicitaires
La publicité est l'un des modèles de génération de revenus les plus populaires et les plus anciens. Vous pouvez générer des revenus en louant des espaces publicitaires sur votre site. Les sites Web affichant leurs annonces vous paieront en fonction du modèle de publicité respectif. Ici, vous pouvez adopter deux modèles de publicité différents:
Coût par mille (CPM): CPM, également appelé coût par mille impressions, est un modèle de publicité qui vous permet de facturer proportionnellement au nombre d'annonces affichées pour les visiteurs du site.
Coût par clic (CPC): Le modèle de CPC génère les revenus en fonction du nombre de clics qu'une annonce particulière reçoit des visiteurs de votre site. Vous pouvez utiliser l'un des deux modèles de publicité pour générer des revenus sur votre site de marché en affichant simplement les annonces à vos visiteurs. Pendant ce temps, assurez-vous que la conception de votre site Web est suffisamment optimisée pour placer les annonces là où elles ne masquent pas votre principal modèle de génération de revenus qui vend vos produits. Vous devez faire attention à la conception du site Web pour créer des espaces blancs suffisants pour afficher les annonces. Sinon, contactez un concepteur de sites Web qui modifiera la conception en fonction de vos besoins en matière de publicité.
2. Modèle de canal de site sponsorisé
En général, un site qui souhaite promouvoir son contenu sur un autre site devrait payer pour afficher ses annonces. Ce modèle de revenus n'est pas exactement le modèle de génération de revenus, mais un modèle de réduction des coûts. Dans ce cas, les entreprises ou les deux sites concluent un accord de «contre-vente» où aucun des deux sites ne doit payer pour la publicité. Ils s'engagent à promouvoir le contenu de chacun en tant que format «donner et recevoir».
3. Modèle de revenus Freemium
De nombreux services Web et marchés utilisent ce modèle pour générer des revenus assez décents. L'idée centrale du modèle freemium est de fournir le plus grand nombre d'utilisateurs avec les services gratuits et de les encourager à passer à la version payante du même. Dans l'une des approches, vous offrez à vos utilisateurs un essai gratuit avec un accès limité et vous donne la possibilité de mettre à niveau vers le service payant pour acquérir toutes les fonctionnalités avancées et l'accès.
PS: Ici, l'accès au service ou aux fonctionnalités est limité, mais est donné pour une durée illimitée. Par exemple, nous fournissons le Extension gratuite du marché multi-vendeurs Magento avec quelques fonctionnalités restreintes pour une durée illimitée. Les clients peuvent choisir de continuer à utiliser la version restreinte gratuite tant qu’ils le souhaitent ou peuvent débloquer toutes les fonctionnalités en achetant le logiciel. Extension Magento Multi vendor Marketplace,?Ajout de Prestashop Marketplace et OpenCart Multi seller Plugin Marketplace pour les champs respectifs. Un autre exemple pourrait être Dropbox, qui fournit gratuitement des fichiers de stockage 2 GB aux utilisateurs libres. Il existe une autre approche dans le même modèle où un essai complet du produit ou des services complets est proposé aux utilisateurs pendant une période limitée. Les utilisateurs ont la possibilité d'arrêter d'utiliser les services après la période d'essai ou de payer pour continuer à l'utiliser.
PS: Ici, l'accès au service des fonctionnalités du produit est complet, mais la période d'essai est limitée ou limitée. Par exemple, Amazon offre un accès complet à ses "Amazon Prime"service gratuit pendant un mois. Après cela, vous pouvez soit cesser de l'utiliser ou vous abonner à l'abonnement mensuel pour l'utiliser plus longtemps. Vous pouvez utiliser ces modèles pour proposer des services premium et générer des revenus supplémentaires. Vous pouvez adopter un modèle similaire." approche comme Amazon Prime qui fournit la livraison gratuite le jour même aux membres principaux.
4. Modèle d'abonnement ou d'adhésion
La génération de revenus par abonnement est l’un des modèles les plus anciens, et elle est toujours en pleine expansion. Un site de marché a d'innombrables façons d'exploiter ce modèle pour générer des revenus supplémentaires de l'entreprise:
- Adhésion pour les vendeurs: Demander aux vendeurs / vendeurs / marchands de s’abonner à un abonnement pour enregistrer un compte vendeur / marchand sur votre place de marché.
- Adhésion pour les clients: Demander aux clients de s’abonner à un abonnement pour bénéficier d’avantages tels que la livraison gratuite, la livraison le jour même, l’assurance des colis, l’accès rapide aux ventes flash, etc.
- Adhésion pour customerspart-2: Il existe un autre type d’adhésion pour les clients que les marchés vendant des produits virtuels tels que MP3, vidéos, logiciels, etc. peuvent utiliser. En gros, votre principale source de revenus serait l’abonnement premium.
Par exemple, la bibliothèque de vidéos Netflix permet uniquement aux utilisateurs abonnés de voir les vidéos. Il suit principalement un modèle de revenus par abonnement.
5. Commission de vente
Bien sûr, je devais inclure ce point. Le principal mode de génération de revenus sur lequel survivent un grand nombre de marchés consiste à prendre des commissions auprès des vendeurs / vendeurs / commerçants sur leurs ventes. Toute la communauté des vendeurs et des détaillants suit ce modèle. La seule différence est de savoir comment et combien les vendeurs de commissions doivent payer pour vendre sur un marché. Voici quelques exemples:
- Amazon: Amazon impose des frais annuels fixes aux vendeurs professionnels pour inscrire leurs produits sur son marché. Il ne facture pas de frais par article à ces vendeurs.
- eBay: eBay facture des frais d’insertion pour l’inscription d’un produit sur son site. En outre, il perçoit également des frais de valeur finale à titre de commission sur la vente du produit.
- Place de marché PrestaShop: PrestaShop marketplace est un site où les développeurs vendent leurs modules PrestaShop. Il facture la commission en fonction de la vente par produit.
Le modèle de recettes des commissions de vente n’est pas si simple qu’il semble. Différents marchés utilisent différentes approches pour obtenir la commission. Vous devez d'abord choisir le modèle de commission que vous souhaitez utiliser, puis personnaliser votre panneau de gestion du vendeur pour gérer les commissions en fonction de vos besoins. Vous devez également savoir que la plupart des extensions de marché multi-fournisseurs soutenir uniquement la commission de vente par produit. Si vous souhaitez utiliser un autre modèle de commission, vous devrez peut-être utiliser une extension ou obtenir les exigences développées par un expert. société de développement de commerce électronique.
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