O período de cinco dias que consiste em Ação de Graças, seguido por Black Friday e Cyber Monday é o período mais movimentado para compradores on-line e gera vendas enormes para os varejistas de comércio eletrônico. O horário comercial ocupado está se aproximando e é hora de começar a se preparar para as estratégias de marketing do BFCM 2019 o mais cedo possível para aumentar suas vendas. Primeiro, vamos dar uma olhada em algumas estatísticas coletadas por Forbes neste período de férias em 2018.
Ação de graças capturados 3.7 $ bilhões nas vendas on-line, que tiveram um crescimento de quase 28% em comparação ao ano anterior.
Black Friday atingiu um 6.2 $ bilhões marca de receita no 2018 nos EUA, o que representa um crescimento de aproximadamente 23.6% em comparação com as vendas on-line no 2017.
Cyber Monday foi o dia mais vendido, alcançando 7.9 $ bilhões em vendas online.
Isso faz com que seja um número aproximado de US $ 18 no total para todos os três feriados combinados. Com esses números que tocam no céu, nem sequer se levanta a questão de por que você não deve mudar seu foco completo para planejar essas férias. Aqui estão algumas estratégias e idéias de marketing de Ação de Graças e BFCM 2019 para aumentar sua receita.
1. Faça o melhor uso da página inicial
O primeiro da lista de idéias de marketing do BFCM seria personalizar sua página inicial. Se você receber uma quantidade significativa de tráfego em seu site diariamente, seria sensato chamar a atenção do usuário com uma página inicial baseada em tema. Bem, mesmo que o volume de tráfego seja baixo, você deve se concentrar no design da página inicial do seu site para o Black Friday Cyber Monday Marketing. Por exemplo, você pode definir um plano de fundo totalmente escuro na Black Friday com um texto "Black Friday" para captar o espírito natalino.
Ou se você tem um Rode e ganhe pop-up, você pode personalizá-lo para diferentes ocasiões. Uma abordagem semelhante pode ser seguida para o Dia de Ação de Graças e a Cyber Monday.
Você pode destacar o código do cupom e alimentá-lo na mente do usuário assim que ele entrar na sua loja. A abordagem de economia de tempo evita a necessidade de procurar a seção de ofertas.
2. Fale para seus clientes por e-mail
Adicionar à lista de estratégias da Black Friday Cyber Monday está enviando um e-mail aos seus assinantes e conscientizando-os das suas ofertas de Ação de Graças, Black Friday e Cyber Monday. Ou você pode segmentar seus clientes e segmentá-los separadamente. Embora o marketing por email, hoje, não seja tão eficaz como costumava ser, ainda é uma das melhores práticas a serem executadas durante as festas de fim de ano. Para garantir que seus e-mails apresentem resultados úteis, tente não seguir a abordagem convencional. O que fazer? Crie uma linha de assunto atraente. Quando a notificação aparece no celular ou no computador do usuário, deve ser tentador o suficiente para abri-la e ler o conteúdo interno. Em segundo lugar, se você tiver um código de cupom específico, destaque-o no seu conteúdo de email. Por último, mas não menos importante, defina seu tempo certo. Programe seus e-mails para o horário em que seus usuários estiverem altamente ativos.
3. Utilize as plataformas de mídia social
O envolvimento do usuário em redes de mídia social como Facebook, Instagram e Twitter está no auge durante a temporada de festas. E há uma enxurrada de postagens de Brands para conscientizar seu público / seguidores das ofertas atraentes. A estratégia de marketing de mídia social para o Dia de Ação de Graças e o BCFM precisa ser planejada com antecedência, pois essas férias acontecem uma após a outra. Então, você precisa tomar ações rápidas. Para começar, você pode substituir a imagem do perfil da marca existente e a imagem da capa por uma imagem específica para o feriado. Posteriormente, você poderá agendar suas postagens para um horário adequado, principalmente quando o alcance for maior. E você também pode ter a ajuda da publicidade em mídias sociais para fazer com que suas postagens alcancem um número maior de públicos. Mais importante ainda, não se esqueça de usar hashtags. As hashtags podem não ser eficazes no Facebook, mas podem dar um grande impulso em outros canais de mídia social como Instagram e Twitter.
4. Crie urgência configurando um temporizador de contagem regressiva
Os clientes geralmente gostam de comparar o preço do produto com o de seus concorrentes. Eles esperam a queda dos preços e compram da oferta pelo menor preço. Não deixe que os clientes sintam que podem reivindicar a oferta a qualquer momento do dia. Crie um senso de urgência exibindo um cronômetro de contagem regressiva em suas páginas de produtos, para que os clientes tenham medo de perder a venda. Isso oferece uma excelente oportunidade para fechar a venda naquele exato momento. Você também pode exibir um cronômetro de contagem regressiva na página inicial, revelando o início da venda sazonal de feriados, para que os clientes fiquem muito bem informados quando a venda iniciar. Isso também deve ser incluído nos seus e-mails.
5. Introduzir cartões-presente
A única coisa que os compradores on-line procuram durante os dias de compras movimentados são os cartões-presente. Cartões de presente digitais facilitaram a carga de procurar um presente perfeito. Agora, quando as pessoas têm pouco tempo para comprar presentes, optam pela opção Cartão de presente. É por isso que os cartões-presente podem aumentar as vendas do seu negócio on-line. Projetar um cartão-presente com tema para o Dia de Ação de Graças, a Black Friday e a Cyber Monday constituiria a maneira ideal de permitir que seus clientes comprassem um cartão-presente e mantivessem a sensação de feriado. Isso o torna uma das idéias eficazes de marketing do BFCM.
Não possui uma seção de vale-presente, mas deseja adicioná-lo ao seu site? Ligue para a Knowband's Gerente de Gift Card.
Ler: Por que os cartões-presente digitais são importantes para o seu negócio?
6. Executar uma campanha de conteúdo gerada pelo usuário
Alguns dias antes do período de férias de um dia da 5, você pode anunciar uma campanha de conteúdo gerada por usuários e solicitar aos usuários que participem dela usando hashtags específicas relacionadas à sua marca e, obviamente, ao evento que se aproxima. Por exemplo, na ocasião da Black Friday, você pode pedir aos usuários que compartilhem o que compram, juntamente com a experiência deles com a sua marca, usando o nome da marca e o nome do produto na hashtag. Você pode anunciar alguns cupons para alguns vencedores. Dessa forma, você não apenas incentivará as pessoas a comprar, mas também aumentará o reconhecimento da sua marca. Esse tipo de marketing supera até a publicidade paga.
7. Iniciar um programa de referência
Um programa de referência é uma ótima forma de marketing boca a boca, em que você recompensa as pessoas por recomendar sua marca / produto a outras pessoas. É uma maneira eficiente e econômica de adquirir novos clientes e aumentar suas vendas. Você pode executar um programa de referência por tempo limitado em que recompensa o referenciador e o referente quando este faz um registro bem-sucedido ou faz uma compra. Você também pode gritar essas notícias em suas páginas de mídia social. Deseja iniciar um programa semelhante? Verificação de saída
Programa de afiliados e referências da PrestaShop
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8. Ofertas exclusivas para clientes fiéis
Faça com que seus clientes fiéis se sintam especiais, apresentando ofertas exclusivas para eles. Ou você pode recompensá-los com pontos de fidelidade e incentivá-los a retornar à sua loja e comprar. Aumenta a lealdade à marca. Clientes fiéis são seus clientes regulares e eles merecem ser tratados de maneira especial. A Knowband oferece o módulo de pontos de fidelidade para PrestaShop, OpenCart e Magento, onde você pode recompensar não apenas os clientes existentes, mas também fornecer aos novos clientes pontos de fidelidade quando se registrarem. Verificação de saída
Pontos de fidelidade PrestaShop
palavra final
Você pode adotar mais algumas idéias, como venda por atacado e vendas cruzadas, acionando e-mails de carrinho abandonados com uma oferta de desconto etc. Utilize ao máximo essas idéias e estratégias de ação de graças e de marketing do BFCM. Não deixe essa oportunidade uma vez ao ano para disparar suas vendas. Tudo de bom para a temporada de férias! Tem algo a perguntar? Deixe-me nos comentários abaixo.
