Qual \u00e9 o problema da galinha e do ovo?<\/h2>\n
Qual veio primeiro? O mesmo pode ser dito para o vendedor e os clientes em sites de mercado<\/p>\n Se houver compradores, mas apenas alguns vendedores para atender aos pedidos, o estoque n\u00e3o ser\u00e1 suficiente para atender a todos os pedidos. Assim, os compradores sair\u00e3o infelizes da escassez do produto e provavelmente n\u00e3o retornar\u00e3o.<\/p>\n No entanto, se n\u00e3o houver compradores no site, como convencer um vendedor a se inscrever?<\/p>\n Sem compradores para seus produtos, o vendedor n\u00e3o encontrar\u00e1 seu site como ben\u00e9fico para eles. Mesmo se eles se inscreverem, listarem seus produtos e aguardarem a chegada dos compradores, n\u00e3o h\u00e1 garantia de que uma venda seria feita em breve. No caso de receberem um pedido ap\u00f3s meses de listagem, voc\u00ea n\u00e3o poder\u00e1 dizer se o produto ainda est\u00e1 dispon\u00edvel no estoque junto ao vendedor ou se est\u00e1 fresco o suficiente para manter a qualidade. Assim, em \u00faltima an\u00e1lise, os clientes n\u00e3o receber\u00e3o um servi\u00e7o de qualidade do site, arruinando o nome do site.<\/p>\n A oferta \u00e9 o maior desafio por tr\u00e1s de um neg\u00f3cio de mercado. Com esse problema de ovo e galinha, demora um pouco para construir um neg\u00f3cio de mercado. Uma nova plataforma geralmente gera valor suficiente para atrair novos usu\u00e1rios. Quer sejam os clientes ou os vendedores, eles n\u00e3o se juntar\u00e3o a voc\u00ea at\u00e9 que voc\u00ea tenha algo valioso para eles.<\/p>\n Certamente, esse \u00e9 um grande problema para sua startup, mas como eu disse, apesar desses bloqueios, existem mercados de sucesso. Ent\u00e3o, fiquem atentos, porque vamos discutir como voc\u00ea pode sobreviver a esse momento dif\u00edcil enquanto ganha tra\u00e7\u00e3o e constr\u00f3i seu suprimento e sua base de consumidores a longo prazo. Aqui est\u00e3o as seis dicas:<\/p>\n Tenha paci\u00eancia at\u00e9 estabelecer os dois lados – vendedor e comunidade de clientes<\/p>\n \u00c9 prov\u00e1vel que voc\u00ea n\u00e3o veja os sinais de tra\u00e7\u00e3o mesmo ap\u00f3s meses da inicializa\u00e7\u00e3o. Nesse caso, voc\u00ea deve reavaliar de forma abrangente seu modelo de neg\u00f3cios e mercado. A natureza desse per\u00edodo de tempo \u00e9 um pouco oposta a uma inicializa\u00e7\u00e3o de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico baseada em invent\u00e1rio. L\u00e1 voc\u00ea constr\u00f3i sua pr\u00f3pria cadeia de suprimentos armazenando produtos por conta pr\u00f3pria. No mercado, voc\u00ea precisa construir as comunidades de clientes e vendedores; voc\u00ea precisar\u00e1 de mais tempo para provar seu valor para ambos os lados.<\/p>\n Pode levar alguns meses at\u00e9 que um mercado finalmente consiga e prove esse valor. No entanto, nesse meio tempo, voc\u00ea precisa identificar um nicho para o seu neg\u00f3cio e come\u00e7ar a se concentrar nesse alvo muito espec\u00edfico. Usado pela maioria dos mercados de sucesso, com o nicho de mercado que visa o seu investimento principal seria o tempo gasto em vendedores de colportagem. Etsy e Amazon s\u00e3o os dois exemplos, que come\u00e7aram a partir de um nicho de mercado (Vintage, produtos artesanais e livros, respectivamente) e, posteriormente, expandidos para a se\u00e7\u00e3o mais ampla.<\/p>\n Ent\u00e3o, at\u00e9 chegar a esse n\u00edvel, voc\u00ea precisa se manter focado, firme e paciente.<\/p>\n Especialistas t\u00eam opini\u00f5es diferentes sobre o n\u00edvel de investimento inicial na promo\u00e7\u00e3o de mercado<\/p>\n O n\u00edvel de investimento inicial em um neg\u00f3cio de mercado \u00e9 uma quest\u00e3o de debate. Alguns especialistas dizem que fazer grandes investimentos antecipados sinaliza para as entidades que voc\u00ea \u00e9 s\u00e9rio sobre o neg\u00f3cio e que permaneceria focado no longo prazo. Ent\u00e3o, haveria estabilidade. Tamb\u00e9m tornaria seus fornecedores e produtores confort\u00e1veis com suas inten\u00e7\u00f5es de manter o neg\u00f3cio funcionando. Os especialistas ap\u00f3iam essa vis\u00e3o, dando exemplos de grandes investimentos iniciais de v\u00e1rias empresas, como o lan\u00e7amento do Xbox pela Microsoft. Eles fizeram um enorme compromisso gastando cerca de US $ 500 milh\u00f5es para promover a plataforma.<\/p>\n No entanto, meus pontos de vista est\u00e3o inclinados com o outro lado dos especialistas que acreditam na regula\u00e7\u00e3o da taxa de queima durante os per\u00edodos iniciais. Voc\u00ea precisa se dar algum tempo para construir o valor para o seu neg\u00f3cio primeiro. A raz\u00e3o \u00e9 que nem todo mundo \u00e9 da Microsoft, que n\u00e3o tem escassez de d\u00f3lares, al\u00e9m de um valor de neg\u00f3cio j\u00e1 constru\u00eddo. Enquanto algumas empresas podem obter um grande sucesso com grandes promo\u00e7\u00f5es, voc\u00ea n\u00e3o pode comprar a velocidade quando se trata de construir um mercado. Regulando seus investimentos no per\u00edodo inicial economizaria o combust\u00edvel e o levaria ainda mais na pista.<\/p>\n Ent\u00e3o, d\u00ea uma olhada cuidadosa na sua taxa inicial de queima. N\u00e3o h\u00e1 necessidade de grandes equipes e grandes escrit\u00f3rios desde o in\u00edcio. A maioria dos investimentos iniciais no mercado \u00e9 feita apenas em duas fun\u00e7\u00f5es: Desenvolvendo o site marketplace<\/a>e construindo a base da cadeia de suprimentos com a comunidade de compradores e vendedores<\/strong>.<\/p>\n Concentre-se em um mercado-alvo e aplique esfor\u00e7os para conquistar esse nicho<\/p>\n Mercados de sucesso podem funcionar como um reposit\u00f3rio para a diversidade de produtos e escolhas no mesmo local, mas nenhum deles come\u00e7ou na mesma fase em que est\u00e3o agora. O exemplo do mercado da Amazon e Etsy no primeiro ponto defende essa vis\u00e3o. Etsy come\u00e7ou como um destino para o artesanato vintage e depois expandiu-se para outras categorias. Hoje, Etsy aceita integra\u00e7\u00e3o<\/a> mesmo com sites e plataformas de e-commerce independentes. Enquanto a Amazon come\u00e7ou como uma livraria online e evoluiu como um enorme mercado de tudo o que voc\u00ea pode imaginar comprar. At\u00e9 Amazon aceita integra\u00e7\u00e3o<\/a> com outros sites de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico e plataformas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico.<\/p>\n Ambas as entidades refor\u00e7aram seu foco em menor vertical antes de se expandirem para o mercado maior. Este foco estreito tornou-se firmemente a sua maior USP e tra\u00e7\u00e3o. Hoje, voc\u00ea n\u00e3o vai pensar em um lugar online melhor do que a Amazon para comprar livros, mesmo que n\u00e3o seja mais uma mera livraria, e o mesmo vale para o Etsy para artesanato feito \u00e0 m\u00e3o.<\/p>\n O crescimento fora do nicho seria um processo org\u00e2nico que se desenvolveria no tempo. Se o crescimento n\u00e3o come\u00e7ar de forma org\u00e2nica, voc\u00ea pode se ajudar a aceler\u00e1-lo direcionando-se aos esfor\u00e7os de aquisi\u00e7\u00e3o do vendedor. Voc\u00ea pode preparar planos de a\u00e7\u00e3o direcionados a determinados tipos de categorias de produtos e vendedores e, em seguida, expandir gradualmente para fora do nicho do c\u00edrculo. Voc\u00ea pode usar sua localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica como uma vantagem expandindo primeiro o alcance para o n\u00edvel local antes de ir para o n\u00edvel nacional e internacional.<\/p>\n O desempenho no mercado de nicho decide o destino na se\u00e7\u00e3o mais ampla<\/p>\n Agora \u00e9 um fato compreendido que os mercados de sucesso s\u00e3o constru\u00eddos de um nicho para as massas. Durante o per\u00edodo de nicho, \u00e9 importante otimizar as experi\u00eancias de seus primeiros colaboradores antes de come\u00e7ar a atrair as massas. Concentrando-se no engajamento do usu\u00e1rio para seus primeiros usu\u00e1rios (vendedores e clientes), voc\u00ea aumentar\u00e1 a probabilidade de ser discutido por eles em seu c\u00edrculo, e essa discuss\u00e3o conter\u00e1 algo promocional para voc\u00ea.<\/p>\n Por exemplo, a Etsy fez um trabalho fant\u00e1stico como um mercado de artesanato que levou a continuar seu legado mesmo depois de ter se expandido para outras categorias. A Amazon fez um trabalho fant\u00e1stico como um livreiro on-line nos EUA antes de evoluir para um gigante de mercado com um alcance em todo o mundo. E, um exemplo um pouco diferente, mas relevante, o Mc Donald’s fez um trabalho fant\u00e1stico com seus hamb\u00fargueres nos EUA antes de expandir para outros produtos e outros pa\u00edses.<\/p>\n Todas essas entidades, tomaram um cuidado especial com seus primeiros adeptos antes da expans\u00e3o, como resultado, seu legado continuou mesmo com os novos produtos e novos p\u00fablicos. Portanto, antes de se concentrar na se\u00e7\u00e3o mais ampla, certifique-se de que seu mercado tenha um excelente desempenho na se\u00e7\u00e3o restrita, levando voc\u00ea para a se\u00e7\u00e3o mais ampla de forma org\u00e2nica e autom\u00e1tica.<\/p>\n Uma comunidade de usu\u00e1rios s\u00f3 pode ser feita se voc\u00ea se concentrar em seus utilit\u00e1rios e suport\u00e1-los de tempos em tempos. A m\u00eddia social \u00e9 a melhor plataforma para construir uma comunidade. Utilize essa plataforma para expandir seu alcance para os usu\u00e1rios.<\/p>\n Meowingtons<\/a> \u00e9 um exemplo perfeito de como voc\u00ea pode se concentrar em seu nicho para dar um salto para a se\u00e7\u00e3o mais ampla. Tudo come\u00e7ou com o pensamento de que, de toda a popula\u00e7\u00e3o dos EUA, h\u00e1 uma boa parcela da popula\u00e7\u00e3o feminina. De toda a popula\u00e7\u00e3o de mulheres, h\u00e1 uma boa parcela de mulheres que gostam de gatos. Assim, focou-se nas mulheres que gostam de gatos e come\u00e7aram a vender acess\u00f3rios para gatos, utilit\u00e1rios para gatos e acess\u00f3rios para gatos para mulheres. Hoje, \u00e9 uma startup de sucesso com mais de 5 lacs seguidores em diferentes plataformas de m\u00eddia social.<\/p>\n Voc\u00ea pode encontrar pessoas que n\u00e3o acreditam em sua vis\u00e3o. Voc\u00ea precisa parar a\u00ed?<\/p>\n O mercado est\u00e1 cheio de concep\u00e7\u00f5es. Todo mundo tem seu jeito de fazer as coisas. Voc\u00ea pode ser ridicularizado por alguns deles em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua vis\u00e3o. Voc\u00ea encontrar\u00e1 pessoas sugerindo recuar quando o seu in\u00edcio n\u00e3o acontecer com esse ritmo.<\/p>\n Bem, ao construir seu neg\u00f3cio de mercado, ou expandi-lo para novos limites, voc\u00ea tem que acreditar em sua vis\u00e3o, mas n\u00e3o tem uma f\u00e9 cega em suas id\u00e9ias. Se voc\u00ea est\u00e1 indo certo, voc\u00ea definitivamente encontrar\u00e1 os sinais positivos em diferentes fases do neg\u00f3cio. Acompanhe seu desenvolvimento e reavalie os passos que voc\u00ea tomou e como eles funcionaram para voc\u00ea. Fa\u00e7a uma pesquisa com seus primeiros adeptos sobre suas experi\u00eancias, fa\u00e7a a auditoria dos clientes repetidos e repita as vendas, acompanhe o ritmo das inscri\u00e7\u00f5es de vendedores e suas opini\u00f5es sobre a experi\u00eancia do usu\u00e1rio no site.<\/p>\n Se n\u00e3o h\u00e1 sinais positivos de tra\u00e7\u00e3o, e as estat\u00edsticas n\u00e3o s\u00e3o a favor de suas id\u00e9ias, repensem em continuar. Voc\u00ea n\u00e3o pode fazer um neg\u00f3cio de mercado de sucesso com apenas vis\u00f5es, voc\u00ea tem que ficar atento \u00e0s estat\u00edsticas e fatos.<\/p>\n Resumindo a coisa toda, gostaria de discutir alguns dos principais pontos que podem ajud\u00e1-lo a cuidar deste problema para o seu mercado on-line.\u00a0D\u00ea uma olhada:<\/p>\n Come\u00e7ar a plataforma como um produtor pode ajud\u00e1-lo a mergulhar em todos os cantos da ind\u00fastria.\u00a0Trabalhar no n\u00edvel do solo pode ajudar a identificar os gargalos da sua loja de compras.\u00a0Ter uma experi\u00eancia pr\u00e1tica como fornecedor pode ajud\u00e1-lo a obter o melhor dos seus vendedores terceirizados.<\/p>\n Crie uma rede n\u00e3o apenas de clientes, mas tamb\u00e9m de fornecedores no come\u00e7o.\u00a0Voc\u00ea pode aproveitar o poder da sua rede na corrida errada.\u00a0Quando se trata de um mercado, construir uma conex\u00e3o pessoal com seus vendedores \u00e9 t\u00e3o importante quanto ter um forte relacionamento com o cliente.<\/p>\n Adquira usu\u00e1rios de alto valor antes de abordar os fornecedores para fazer parte do seu mercado on-line.\u00a0\u00c9 meio que um c\u00edrculo vicioso.\u00a0A base de clientes de qualidade e motivar os vendedores a vender em seu site.\u00a0Al\u00e9m disso, um grande n\u00famero de vendedores e variedade de produtos pode fornecer raz\u00f5es convincentes para os visitantes relutantes em comprar de seu site.<\/p>\n Pode parecer convencional, mas conseguir endossos de celebridades \u00e9 definitivamente uma das maneiras de atrair os vendedores e os usu\u00e1rios finais.\u00a0Obter a parceria ou endosso de algu\u00e9m que tenha uma base de f\u00e3s e ajud\u00e1-lo a canalizar sua vis\u00e3o de longo prazo.<\/p>\n Discutidos abaixo est\u00e3o algumas das estrat\u00e9gias que podem ajudar voc\u00ea a gerar tr\u00e1fego e impulsionar as convers\u00f5es de seu site.<\/p>\n Como mencionado anteriormente, concentrar-se no nicho de mercado e criar uma forte base de clientes como um \u00fanico fornecedor \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o.\u00a0Incentive seus clientes em potencial. Depois de ter estabelecido-se no nicho e no mercado-alvo, atraindo os vendedores ficar\u00e1 muito mais f\u00e1cil.\u00a0Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode optar pelos seguintes truques para aumentar o n\u00famero de fornecedores do seu site.<\/p>\n As seis dicas que acabamos de discutir devem permitir que voc\u00ea d\u00ea um in\u00edcio correto ao seu neg\u00f3cio no mercado. Construir ambos os lados do mercado simultaneamente \u00e9 um trabalho dif\u00edcil do que um modelo de invent\u00e1rio unilateral, mas uma vez que voc\u00ea alcance a escala, as coisas come\u00e7ar\u00e3o a funcionar e estabelecer\u00e3o suas ra\u00edzes bem e com firmeza. At\u00e9 ent\u00e3o ter um pouco de paci\u00eancia, e dar a sua empresa o suficiente para voar alto, com ambos os lados bem estabelecidos.<\/p>\n Gostou disso? Voc\u00ea tamb\u00e9m vai gostar disso<\/strong><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O Marketplace \u00e9 um dos neg\u00f3cios que mais geram lucros no mercado de e-commerce contempor\u00e2neo. As empresas est\u00e3o florescendo com a nova abordagem, na qual n\u00e3o precisam investir em estoque de produtos, mas ainda lucram imenso com as comiss\u00f5es obtidas com as vendas feitas pelos vendedores no site. \u00c9 tudo manteiga, n\u00e3o \u00e9? 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<\/a><\/p>\n1. \u00c9 tudo sobre paci\u00eancia e um planejamento<\/h3>\n
![\"paci\u00eancia](\"https:\/\/www.knowband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Picture3-2.jpg\")
<\/a><\/p>\n2. D\u00ea uma olhada no seu investimento inicial<\/h3>\n
![\"n\u00edvel](\"https:\/\/www.knowband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Picture4-2.jpg\")
<\/a><\/p>\n3. Aperte seu alvo no nicho de mercado<\/h3>\n
![\"Aperte](\"https:\/\/www.knowband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Picture5-2.jpg\")
<\/a><\/p>\n4. Concentre-se nos utilit\u00e1rios de seus usu\u00e1rios de nicho<\/h3>\n
![\"Concentre-se](\"https:\/\/www.knowband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Picture6-1.jpg\")
<\/a><\/p>\n5. Construa a comunidade com seus usu\u00e1rios de nicho<\/h3>\n
![\"Meowingtons\"](\"https:\/\/www.knowband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Picture7-1.jpg\")
<\/a><\/p>\n6. Confie na sua vis\u00e3o, mas siga as estat\u00edsticas<\/h3>\n
![\"Mantenha](\"https:\/\/www.knowband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Picture8-1.jpg\")
<\/a><\/p>\nDizer Final<\/h2>\n
![\"problema](\"https:\/\/www.knowband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Knowband-blog-banner-29-oct_2.jpg\")
<\/a><\/p>\nComo obter os clientes?<\/h2>\n
\nEm vez de se concentrar apenas na aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, certifique-se de adotar medidas para a reten\u00e7\u00e3o do consumidor.\u00a0E-mails de acompanhamento, envolvimento em m\u00eddias sociais s\u00e3o algumas das maneiras de mant\u00ea-los envolvidos.<\/p>\nComo conseguir que os vendedores de terceiros vendam seu site?<\/h2>\n
Finalmente,<\/h2>\n
\n