{"id":793525,"date":"2020-05-25T13:09:11","date_gmt":"2020-05-25T13:09:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.knowband.com\/blog\/?p=793323\/"},"modified":"2026-08-10T12:10:36","modified_gmt":"2026-08-10T12:10:36","slug":"7-ways-to-increase-average-order-value","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.knowband.com\/blog\/pl\/ecommerce-pl\/7-ways-to-increase-average-order-value\/","title":{"rendered":"7 Ways to Increase Average Order Value"},"content":{"rendered":"

Ka\u017cda marka chce, aby klienci kupowali wi\u0119cej. Gdy kupi\u0105 wi\u0119cej, zyskasz wi\u0119cej sprzeda\u017cy, a tym samym wi\u0119cej pieni\u0119dzy. Spowoduje to ostatecznie wy\u017csz\u0105 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia. Firmy internetowe cz\u0119sto szukaj\u0105 sposob\u00f3w na zwi\u0119kszenie \u015bredniej warto\u015bci zam\u00f3wienia w swoim sklepie. Jest kilka inteligentnych taktyk, kt\u00f3re om\u00f3wimy w tym artykule, kt\u00f3re pomog\u0105 Ci wygenerowa\u0107 wi\u0119ksz\u0105 sprzeda\u017c z zam\u00f3wienia.<\/p>\n

Jaka jest \u015brednia warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia?<\/h2>\n

\u015arednia warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia jest definiowana jako \u015brednia kwota wydana na zam\u00f3wienie w Twojej witrynie \/ sklepie.<\/p>\n

Jak obliczy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia?<\/h2>\n

Aby obliczy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia w sklepie, wystarczy podzieli\u0107 ca\u0142kowity przych\u00f3d wygenerowany przez ca\u0142kowit\u0105 liczb\u0119 zam\u00f3wie\u0144. Na przyk\u0142ad klient kupuj\u0105cy trzy sztuki d\u017cinsu o warto\u015bci 12 USD, 18 USD i 21 USD ustawi \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia na 17 USD.<\/p>\n

Jak zwi\u0119kszy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia?<\/h2>\n

Spr\u00f3bujmy zrozumie\u0107, jakie kroki mo\u017cesz podj\u0105\u0107, aby zwi\u0119kszy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia w swojej witrynie.<\/p>\n

1. Ustaw pr\u00f3g bezp\u0142atnej wysy\u0142ki<\/h3>\n

\"ustawi\u0107<\/a><\/p>\n

Darmowa dostawa<\/a> pr\u00f3g jest jednym z najlepszych i popularnych sposob\u00f3w na zwi\u0119kszenie \u015bredniej warto\u015bci zam\u00f3wienia w sklepie. Na przyk\u0142ad bezp\u0142atna wysy\u0142ka lub zam\u00f3wienia powy\u017cej 100 USD. Jak z tego skorzysta\u0107? Ok, po obliczeniu \u015bredniej warto\u015bci zam\u00f3wienia, zwi\u0119ksz pasek. Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce obliczona warto\u015b\u0107 AOV wynosi 85 USD, ustaw warto\u015b\u0107 na 100 USD dla klienta, aby uzyska\u0107 bezp\u0142atn\u0105 wysy\u0142k\u0119. Wzrost o 15\u201325% uwa\u017ca si\u0119 za idealny. Teraz wyobra\u017a sobie, \u017ce kupuj\u0105cy przychodzi do twojego sklepu, dodaje produkt o warto\u015bci 85 USD lub w pobli\u017cu do swojego koszyka, przy kasie zostanie on zach\u0119cony do zakup\u00f3w za dodatkowe 15 USD, aby skorzysta\u0107 z bezp\u0142atnej wysy\u0142ki. Z naszym Modu\u0142 kasowania jednej strony<\/a>, mo\u017cesz umie\u015bci\u0107 bezp\u0142atn\u0105 barier\u0119 wysy\u0142kow\u0105 u g\u00f3ry strony kasy, ustawi\u0107 pr\u00f3g w konfiguracjach zaplecza, po kt\u00f3rym kupuj\u0105cy b\u0119d\u0105 wy\u015bwietlani o ile wi\u0119cej musz\u0105 wyda\u0107, aby otrzyma\u0107 bezp\u0142atn\u0105 wysy\u0142k\u0119 na swoje zam\u00f3wienie.<\/p>\n

2. Zwi\u0119ksz \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia, oferuj\u0105c rabat<\/h3>\n

\"wzrost<\/a><\/p>\n

Mo\u017ce to na pocz\u0105tku wprawi\u0107 w zak\u0142opotanie, w jaki spos\u00f3b oferowanie rabatu mo\u017ce prowadzi\u0107 do wzrostu \u015bredniej warto\u015bci zam\u00f3wienia, gdy faktycznie obni\u017ca cen\u0119. Tak wi\u0119c taktyka polega na tym, \u017ce gdy oferujesz klientom zni\u017cki, ustaw minimalny limit wydatk\u00f3w, tak aby warto\u015b\u0107 AOV po obni\u017ceniu pozosta\u0142a wi\u0119ksza ni\u017c bie\u017c\u0105ca obliczona warto\u015b\u0107 AOV, a jednocze\u015bnie twoja mar\u017ca zysku nie zostanie znacznie obni\u017cona. Na przyk\u0142ad, je\u015bli AOV wynosi obecnie 50 USD, zaoferuj 5 USD rabatu na zam\u00f3wienia powy\u017cej 65 USD. Mo\u017cesz zwi\u0119kszy\u0107 warto\u015b\u0107 rabatu dla zam\u00f3wie\u0144 o wy\u017cszej warto\u015bci.<\/p>\n

3. Upsell i cross-sell<\/h3>\n

Firmy e-commerce polegaj\u0105 g\u0142\u00f3wnie na Upselling i Cross-selling, aby zwi\u0119kszy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia w sklepie. Powt\u00f3rz to samo. M\u00f3wi\u0105c konkretnie o tych dw\u00f3ch warunkach, sprzeda\u017c krzy\u017cowa obejmuje produkty, kt\u00f3re uzupe\u0142niaj\u0105 istniej\u0105cy produkt (produkt, kt\u00f3ry kupuje klient). Na przyk\u0142ad, je\u015bli dana osoba kupuje smartfon, futera\u0142 i os\u0142ona ekranu dobrze pasuj\u0105 do zakupu. Zamiast kupowa\u0107 telefon, osoba najprawdopodobniej kupi\u0142aby wszystkie trzy, a zatem warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia wzro\u015bnie. Z drugiej strony, sprzeda\u017c dodatkowa obejmuje produkty, kt\u00f3re s\u0105 albo lepsz\u0105 wersj\u0105 obecnego produktu, albo maj\u0105 wi\u0119cej zalet, co oczywi\u015bcie oznacza, \u017ce \u200b\u200bprzynios\u0142oby to nieco wy\u017csze koszty. Ludzie nie wahaj\u0105 si\u0119 wyda\u0107 troch\u0119 wi\u0119cej, je\u015bli mog\u0105 uzyska\u0107 wi\u0119cej funkcji i lepsz\u0105 jako\u015b\u0107, co ostatecznie przek\u0142ada si\u0119 na wy\u017csz\u0105 warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia. Wiele popularnych marek eCommerce u\u017cywa okre\u015ble\u0144 takich jak \u201eCz\u0119sto kupowane razem\u201d, \u201ePowi\u0105zane produkty\u201d, \u201ePodobne produkty\u201d, \u201eMo\u017ce ci si\u0119 spodoba\u0107\u201d itp. Do reprezentowania sprzeda\u017cy krzy\u017cowej i sprzeda\u017cy dodatkowej. Zwi\u0105zane z: Kompletny przewodnik po sprzeda\u017cy krzy\u017cowej i upsellingu w eCommerce<\/a><\/p>\n

4. Oferty pakiet\u00f3w ofert<\/h3>\n

\"oferta-oferty-pakiet\"<\/a><\/p>\n

Dostarczenie pakietu produkt\u00f3w jest r\u00f3wnie\u017c jednym z najm\u0105drzejszych sposob\u00f3w na zwi\u0119kszenie \u015bredniej warto\u015bci zam\u00f3wienia. Na przyk\u0142ad mo\u017cesz prowadzi\u0107 oferty takie jak kup 2 i dosta\u0107 1 za darmo lub co\u015b w stylu, je\u015bli cena koszulki wynosi 40 USD, mo\u017cesz zaoferowa\u0107 – kup 2 za 75 USD lub 3 za 110 USD. Gdy kupuj\u0105cy zobacz\u0105, \u017ce mog\u0105 otrzyma\u0107 pakiet trzech po ni\u017cszym koszcie ni\u017c suma ich osobnych koszt\u00f3w indywidualnych, prawdopodobnie wydaj\u0105 na zakup pakietu. Po prostu upewnij si\u0119, \u017ce nadal mo\u017cesz na tym zarobi\u0107.<\/p>\n

5. Uruchom program lojalno\u015bciowy<\/h3>\n

Programy lojalno\u015bciowe dla klient\u00f3w<\/a> mo\u017ce by\u0107 bardzo skuteczny, je\u015bli chodzi o zwi\u0119kszenie \u015bredniej warto\u015bci zam\u00f3wienia w Twojej witrynie. Zalet\u0105 posiadania programu lojalno\u015bciowego jest to, \u017ce zapewnia powtarzalne zakupy. Poza tym mo\u017cesz tak\u017ce poprawi\u0107 utrzymania klienta<\/a> oce\u0144 w swoim sklepie. Za ka\u017cdym razem, gdy nagradzasz co\u015b u\u017cytkownikowi za zakup, zach\u0119casz go nie tylko do powrotu do sklepu, ale tak\u017ce zach\u0119ca go do wydawania wi\u0119kszych pieni\u0119dzy. Oczywistym jest, \u017ce gdy klienci maj\u0105 w swoim portfelu punkty lojalno\u015bciowe, najcz\u0119\u015bciej wydaj\u0105 je lub wymieniaj\u0105 na wi\u0119ksze zakupy.<\/p>\n

6. Zapewnij karty upominkowe<\/h3>\n

Karty podarunkowe s\u0105 cennym zasobem dla Twojej marki i mog\u0105 pom\u00f3c w osi\u0105gni\u0119ciu wi\u0119kszej sprzeda\u017cy i wy\u017cszej \u015bredniej warto\u015bci zam\u00f3wienia. Je\u015bli AOV wynosi 50 USD, mo\u017cesz zaoferowa\u0107 swoim klientom kart\u0119 podarunkow\u0105 w wysoko\u015bci 5 USD przy zam\u00f3wieniach powy\u017cej 70 USD lub 80 USD. Poza tym mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c ustawi\u0107 pr\u00f3g karty podarunkowej, kt\u00f3ry oczywi\u015bcie powinien by\u0107 wi\u0119kszy ni\u017c obecny AOV. Na przyk\u0142ad kupuj\u0105cy mog\u0105 zrealizowa\u0107 kart\u0119 podarunkow\u0105 przy zakupie dokonanym za ponad 80 USD. W takim przypadku ustawienie minimalnej kwoty wydatk\u00f3w r\u00f3wnie\u017c staje si\u0119 wa\u017cne, poniewa\u017c mo\u017ce zmusi\u0107 klient\u00f3w do zakupu produktu o takiej samej warto\u015bci jak produkt z karty podarunkowej, co nie przyniesie zysku. C\u00f3\u017c, nawet je\u015bli zdecydujesz si\u0119 nie ustawia\u0107 progu, powszechnie wiadomo, \u017ce klienci zwykle wydaj\u0105 kwot\u0119 karty podarunkowej na zakup drogiego produktu. Zwi\u0105zane z: Dlaczego cyfrowe karty upominkowe s\u0105 wa\u017cne dla dzia\u0142alno\u015bci eCommerce?<\/a><\/p>\n

7. Uruchom umow\u0119 na czas okre\u015blony<\/h3>\n

Oferty o ograniczonym czasie nie tylko przyspieszaj\u0105, ale stanowi\u0105 doskona\u0142\u0105 okazj\u0119 do zwi\u0119kszenia \u015bredniej warto\u015bci zam\u00f3wienia w Twojej witrynie. Na przyk\u0142ad mo\u017cesz uruchomi\u0107 oferta limitowana<\/a> w Twojej witrynie, gdzie klienci b\u0119d\u0105 mogli ubiega\u0107 si\u0119 o kilka korzy\u015bci, takich jak bezp\u0142atna wysy\u0142ka, karta podarunkowa, kod kuponu do nast\u0119pnego zakupu lub cokolwiek, co jest dla nich korzystne. Ale aby tak si\u0119 sta\u0142o, klienci musieliby robi\u0107 zakupy w tym ograniczonym czasie, a tak\u017ce dopasowa\u0107 okre\u015blone warunki, na przyk\u0142ad zakupy okre\u015blonej kwoty, okre\u015blonej ilo\u015bci produkt\u00f3w itp. Gdy kupuj\u0105cy wiedz\u0105, \u017ce maj\u0105 ograniczony czas na kupuj i korzystaj z korzy\u015bci, dzia\u0142aj\u0105 szybko.<\/p>\n

Final Thoughts<\/h2>\n

Ot\u00f3\u017c \u200b\u200bto. To siedem najlepszych sposob\u00f3w na zwi\u0119kszenie \u015bredniej warto\u015bci zam\u00f3wienia w Twojej witrynie. Wysoka \u015brednia warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia wskazuje, \u017ce Twoja firma osi\u0105ga wyj\u0105tkowo dobre wyniki. Odzwierciedla tak\u017ce wy\u017csze przychody. Spogl\u0105daj\u0105c wstecz, obejmuje ustawienie progu bezp\u0142atnej wysy\u0142ki, oferowanie rabatu, zach\u0119canie do sprzeda\u017cy dodatkowej i sprzeda\u017cy krzy\u017cowej, oferowanie ofert pakietowych, uruchamianie programu lojalno\u015bciowego, zapewnianie kart podarunkowych i prowadzenie umowy na czas okre\u015blony. Czy te wskaz\u00f3wki by\u0142y dla Ciebie pomocne? Daj mi zna\u0107 w komentarzach poni\u017cej, a je\u015bli masz wi\u0119cej punkt\u00f3w do dodania, nie zapomnij o nich wspomnie\u0107.