{"id":813104,"date":"2021-06-15T06:08:55","date_gmt":"2021-06-15T06:08:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.knowband.com\/blog\/?p=812990\/"},"modified":"2021-06-15T06:08:55","modified_gmt":"2021-06-15T06:08:55","slug":"motivazione-dellacquirente-come-motivare-un-visitatore-ad-acquistare-un-prodotto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.knowband.com\/blog\/it\/ecommerce-blog\/motivazione-dellacquirente-come-motivare-un-visitatore-ad-acquistare-un-prodotto\/","title":{"rendered":"Motivazione dell’acquirente – Come motivare un visitatore ad acquistare un prodotto"},"content":{"rendered":"

<\/head>La motivazione \u00e8 la forza trainante dietro le decisioni di acquisto, poich\u00e9 i clienti cercano costantemente di soddisfare le proprie esigenze. Promuove gli acquisti d’impulso, impegno costante<\/a> con il tuo marchio e li rende pi\u00f9 propensi a voler saperne di pi\u00f9 su di te. Se potessi sapere esattamente perch\u00e9 un potenziale cliente sta cercando di acquistare, non avresti problemi a personalizzare un piano di vendita appropriato per soddisfare i suoi desideri e le sue inclinazioni. Se potessi considerare le motivazioni del tuo cliente, non perderai mai un contratto. Anche se la telepatia non \u00e8 reale (per quanto ne sappiamo), ci sono ancora modi per percepire le motivazioni di acquisto sottostanti che motivano la maggior parte degli acquisti. Per influenzare la decisione di acquisto, devi produrre una giustificazione maggiore per loro.<\/p>\n

Comprendere la motivazione dell’acquirente:<\/h1>\n

I consumatori non si presentano in una forma. Le persone hanno diversi motivi per acquistare qualsiasi prodotto o servizio:<\/p>\n

\"motivazione-acquirente-spiegata\"<\/a><\/p>\n

In linea di massima possiamo classificare le motivazioni dell’acquirente in tre diverse tipologie:<\/p>\n

1) La paura influenza la motivazione dell’acquirente<\/h2>\n

Il pi\u00f9 forte dei tre motivi per gli acquirenti B2B, la paura, sar\u00e0 la forza trainante per i prossimi mesi o per l’intero anno, poich\u00e9 le aziende e i governi continueranno a seguire la loro “difendere”, “diversificare”, “perturbare” e “accelerare”. ‘ strategie. Sia i consumatori che le imprese hanno timori intrinseci di separarsi dal loro capitale.<\/p>\n

2) La logica guida la motivazione dell’acquirente<\/h2>\n

Sfortunatamente, il pi\u00f9 debole da un punto di vista motivazionale, il ragionamento dell’acquisto riguarda il senso degli affari ed \u00e8 dedicato allo sviluppo e alla costruzione di un luogo per evitare di essere irrilevante. L’acquisto logico \u00e8 proattivo e intenzionale.<\/p>\n

3) Motivazione dell’acquirente guidata dai vantaggi<\/h2>\n

Questo stile di acquisto \u00e8 meglio allineato con gli anni che hanno preceduto le recessioni economiche, come il GFC, o il periodo immediatamente precedente la profonda recessione che il mondo sta vivendo a causa del COVID-19. L’acquisto orientato ai vantaggi favorisce lo sviluppo o spinge la posizione di “sentirsi bene” del marchio. Le organizzazioni e gli individui avevano ampie risorse a loro disposizione e poca preoccupazione o pericolo se ci\u00f2 non avesse avuto luogo. Esaminiamoli ed esploriamo la motivazione dell’acquirente prevalente negli acquirenti B2B e B2C.<\/p>\n

Ragioni psicologiche che motivano un acquirente<\/h1>\n

1) Il desiderio di guadagno<\/h2>\n

Enfatizzare questi vantaggi e il modo in cui si applicano direttamente al decisore far\u00e0 una grande differenza in una chiamata di vendita. Pi\u00f9 il venditore \u00e8 abile nello spiegare questi vantaggi, pi\u00f9 \u00e8 probabile che superi la paura del fallimento nella mente decisionale.<\/p>\n

2) Comodit\u00e0 e comfort<\/h2>\n

Vogliono il comfort e la convenienza che un servizio o un prodotto pu\u00f2 offrire. Vogliono sperimentare l’orgoglio e il possesso di una merce, oppure possono acquistare per soddisfare i bisogni dell’amore e dell’ego. Il motivo d’acquisto prevalente pu\u00f2 essere il comfort e la comodit\u00e0 di un nuovo layout e nuovi armadi.<\/p>\n

3) Sicurezza e protezione<\/h2>\n

Il desiderio di protezione o sicurezza \u00e8 un motivo di acquisto ragionevole e significativo che influisce su molti acquisti. Ad esempio, le casseforti in ferro o gli armadietti di sicurezza vengono acquistati da persone che desiderano proteggere i propri contanti, gioielli, ecc. dal furto. Proteggi il tuo sito web dallo spam<\/a> e bot e non dimenticare di prendere il certificato SSL.<\/p>\n

4) Orgoglio di propriet\u00e0<\/h2>\n

L’orgoglio di propriet\u00e0 \u00e8 un termine psichico. Psicologicamente, gli altri si sentono meglio nell’acquistare piuttosto che nell’affittare. In genere questo \u00e8 illustrato con buona cura della casa, ma non sempre.<\/p>\n

5) Piacere o Ricreazione<\/h2>\n

Il desiderio di divertimento o divertimento \u00e8 spesso una delle motivazioni emotive per l’acquisto. Ad esempio, radio, strumenti musicali, ecc. vengono acquistati dalle persone a causa del loro desiderio di divertimento o divertimento.<\/p>\n

6) FOMO- Paura di perdersi<\/h2>\n

FOMO (Paura di perdere) si riferisce alla sensazione o convinzione che gli altri si divertano di pi\u00f9, vivono vite migliori o sperimentano pi\u00f9 di te. Implica un forte senso di gelosia e colpisce l’autostima.<\/p>\n

7) Acquisto d’impulso<\/h2>\n

Personalit\u00e0, divertimento e associazioni di prodotti possono tutti contribuire agli acquisti d’impulso. L’acquisto di impulsi \u00e8 un comportamento normale oggi. La nostra cultura del consumo ci permette di cedere alla tentazione e di acquistare qualcosa senza tener conto delle implicazioni dell’acquisto di qualcosa.<\/p>\n

Altre ragioni:<\/h1>\n

Scoprirai che la quantit\u00e0 di atti che vuoi compiere \u00e8 parecchio. Probabilmente vorrai che qualcuno si iscriva alla tua newsletter, ottenga un campione gratuito, suggerisca un amico o, soprattutto, compri qualcosa. Qualunque sia l’azione, prestate attenzione, interessati, create il desiderio e poi chiedete l’azione. Chiedi ai clienti di agire! Le CTA possono aiutare. Se vuoi che facciano clic su di esso, mettilo semplicemente gi\u00f9. Se vuoi che acquistino, chiedi la vendita in modo molto chiaro (come in “Acquista ora”). Gran parte delle vendite vengono perse all’ultimo momento perch\u00e9 nessuno ha chiesto al cliente di acquistarle. Non essere timido, allora. Chiedi il passo da fare.<\/p>\n

Motivazione dell’acquirente del patrocinio<\/h1>\n

Le motivazioni all’acquisto del patrocinio sono le ragioni per cui un consumatore preferisce un negozio o un fornitore di servizi rispetto a un altro. Questi motivi di acquisto sono considerazioni o ragioni per cui l’acquirente vorrebbe patrocinare un determinato rivenditore anzich\u00e9 un altro rivenditore durante l’acquisto di un prodotto o servizio. Il patrocinio emotivo delle ragioni di acquisto include:<\/p>\n