{"id":814723,"date":"2021-09-24T05:15:19","date_gmt":"2021-09-24T05:15:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.knowband.com\/blog\/?p=814714\/"},"modified":"2026-08-10T13:03:13","modified_gmt":"2026-08-10T13:03:13","slug":"meilleures-strat%c3%a9gies-de-vente-incitative-et-de-vente-crois%c3%a9e-pour-stimuler-les-ventes-pour-les-vacances-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.knowband.com\/blog\/fr\/non-classifiee\/meilleures-strat%c3%a9gies-de-vente-incitative-et-de-vente-crois%c3%a9e-pour-stimuler-les-ventes-pour-les-vacances-2021\/","title":{"rendered":"Meilleures strat\u00e9gies de vente incitative et de vente crois\u00e9e pour stimuler les ventes pour les vacances 2021"},"content":{"rendered":"

<\/head>En tant que gestionnaires de marques de commerce \u00e9lectronique et cr\u00e9ateurs de contenu, nous avons cherch\u00e9 des moyens d’augmenter les ventes. L’optimisation de la page du produit est l’une des techniques les plus recommand\u00e9es. Montrer des produits connexes qui ont de la pertinence, c’est logique. Si vous \u00eates une entreprise de commerce \u00e9lectronique \u00e0 la recherche d’options efficaces mais raisonnables pour la vente crois\u00e9e et la vente incitative pendant les soldes des f\u00eates, vous pouvez ajouter des produits connexes \u00e0 votre page produit. Les clients re\u00e7oivent des recommandations et ach\u00e8tent parfois un produit plus cher. En outre, l’affichage de produits connexes sur les pages de produits peut augmenter la valeur moyenne du panier. Afficher un jean bleu ample comme recommandation lorsqu’un client ach\u00e8te une chemise blanche \u00e0 boutons peut changer d’avis. Vous pouvez \u00e9galement offrir la livraison gratuite, un cadeau gratuit avec achat et vendre des cartes-cadeaux<\/a>sur votre site de commerce \u00e9lectronique. Le marketing consiste \u00e0 jouer avec la psychologie de votre client. Comprendre le comportement des clients en fait partie, et afficher des produits pertinents donne aux clients l’impression que vous comprenez leurs choix.<\/p>\n

Qu’est-ce que la vente incitative ?<\/h1>\n

La vente incitative consiste simplement \u00e0 recommander un produit similaire plus cher ou dot\u00e9 de plus de fonctionnalit\u00e9s. Et, comme vous l’avez peut-\u00eatre vu, diverses grandes marques sont championnes de la vente incitative.<\/p>\n

Qu’est-ce que la vente crois\u00e9e<\/h1>\n

La vente crois\u00e9e, quant \u00e0 elle, sugg\u00e8re des produits li\u00e9s \u00e0 votre achat actuel. Ils comprennent que si vous achetez une chose, vous pouvez avoir besoin de ses contraires, ce qui est une excellente occasion d’en vendre d’autres. Lisez cet article pour comprendre comment ventes crois\u00e9es et ventes incitatives<\/a> affecter votre entreprise.<\/p>\n

Est-ce que l’affichage des produits associ\u00e9s sur la page du produit pour les ventes crois\u00e9es et les ventes incitatives fonctionne ?<\/h1>\n

Absolument! Selon Forrester Research<\/a>, les recommandations de produits repr\u00e9sentent en moyenne 10 \u00e0 30 % des ventes des sites de commerce \u00e9lectronique. “Parfois, vos consommateurs ne se rendent pas compte qu’un meilleur produit est disponible, ou ils peuvent \u00eatre convaincus qu’un produit diff\u00e9rent est mieux adapt\u00e9 \u00e0 leurs besoins”, KnowBand a \u00e9crit ce merveilleux article sur le succ\u00e8s de la vente incitative du commerce \u00e9lectronique pour votre entreprise en ligne. .<\/p>\n

Bonnes pratiques \u00e0 suivre lors de l’affichage de produits associ\u00e9s sur la page produit<\/h1>\n

Malgr\u00e9 leurs avantages, les strat\u00e9gies peuvent \u00eatre mal appliqu\u00e9es. Nous avons donc entrepris d’identifier les meilleures techniques et astuces pour ma\u00eetriser les ventes incitatives et crois\u00e9es du commerce \u00e9lectronique en pr\u00e9sentant les produits pertinents des principaux d\u00e9taillants en ligne :<\/p>\n

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  1. Pertinence<\/strong> – Assurez-vous de recommander des choses qui correspondent au choix initial de l’acheteur.<\/li>\n
  2. Co\u00fbt<\/strong> – Lors de la vente incitative, ne sugg\u00e9rez pas un produit plus de 25 % plus cher que l’offre d’origine.<\/li>\n
  3. Le timing est crucial-<\/strong> Vous ne voulez pas para\u00eetre agressif en faisant trop de recommandations d\u00e8s le d\u00e9part, mais vous ne voulez pas non plus manquer la fen\u00eatre d’opportunit\u00e9.<\/li>\n
  4. S\u00e9lectivement<\/strong>– La recommandation de vente incitative ou de vente crois\u00e9e n’est pas requise pour chaque produit. Vous ne voulez pas ennuyer votre acheteur en envoyant trop de pop-ups ou d’e-mails.<\/li>\n<\/ol>\n

    Meilleurs modules pour afficher les produits connexes sur la page produit ou le panier<\/h1>\n

    Produit associ\u00e9 automatique :<\/h2>\n

    \"produit-li\u00e9-automatique\"<\/a><\/p>\n

    Votre boutique doit \u00eatre sur une plate-forme de commerce \u00e9lectronique populaire, que ce soit PrestaShop, OpenCart ou Magento. KnowBand a d\u00e9velopp\u00e9 un bel outil pour toutes les principales plates-formes de commerce \u00e9lectronique qui vous permettent d’afficher des produits sur diff\u00e9rentes pages Web de votre site Web. Il existe plusieurs options de personnalisation, comme vous pouvez afficher les produits les plus populaires, les plus \u00e9puis\u00e9s, avec des fichiers de mots cl\u00e9s, et d\u00e9finir diff\u00e9rentes conditions pour afficher les produits associ\u00e9s. Cliquez sur les liens pour consulter la d\u00e9mo en direct pour PrestaShop<\/a>, Opencart<\/a>ainsi que Magento<\/a> magasins.<\/p>\n

    Offrir un cadeau gratuit avec achat :<\/h2>\n

    Les cadeaux gratuits \u00e0 l’achat permettent \u00e0 vos clients de se sentir sp\u00e9ciaux, c’est un moyen fantastique de faire de la vente incitative ! Lorsque le panier d’un client r\u00e9pond aux crit\u00e8res d’\u00e9ligibilit\u00e9 au cadeau gratuit avec r\u00e8gles d’achat, il peut choisir le cadeau gratuit de son choix. Les clients seront encourag\u00e9s \u00e0 terminer leurs commandes et \u00e0 acheter volontiers plus d’articles pour obtenir un produit gratuit. Avec le module, vous pouvez montrer une vari\u00e9t\u00e9 de produits et laisser vos clients d\u00e9cider ce qu’ils veulent ajouter au panier en cadeau gratuit. Des produits connexes, comme une paire de chaussettes en cadeau avec des chaussures, peuvent vous aider \u00e0 vendre. Pour r\u00e9pondre \u00e0 l’\u00e9ligibilit\u00e9, ils ajoutent plus de produits au panier et vous vendez avec succ\u00e8s. Cliquez sur les liens pour consulter la d\u00e9mo en direct pour PrestaShop<\/a>ainsi que Opencart<\/a> magasins.<\/p>\n

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    Augmentez la valeur moyenne du panier avec la livraison gratuite<\/h2>\n

    \"augmenter-le-panier-moyen-avec-la-livraison-gratuite\"<\/a><\/p>\n

    Offrir la livraison gratuite peut vous aider \u00e0 faire des ventes incitatives pendant la p\u00e9riode des f\u00eates. La livraison gratuite est une approche de vente utilis\u00e9e par les entreprises de commerce \u00e9lectronique pour inciter les clients \u00e0 acheter sans se soucier des frais d’exp\u00e9dition. Les modules de livraison gratuite permettent au propri\u00e9taire d’ajouter un montant d’\u00e9ligibilit\u00e9 et les clients ont tendance \u00e0 ajouter plus de produits pour profiter de l’offre de livraison gratuite. Knowband propose des modules de livraison gratuits pour PrestaShop<\/a> et OpenCart<\/a>. Cliquez sur les liens ci-dessous pour explorer :<\/p>\n

    Plus de fa\u00e7ons d’optimiser votre page produit<\/h1>\n

    Lorsque chaque composant d’un site Web est consult\u00e9 s\u00e9par\u00e9ment, la page du produit est probablement la plus importante. Voici quelques articles qui peuvent vous aider \u00e0 optimiser votre page produit<\/p>\n