{"id":813101,"date":"2021-06-15T06:08:55","date_gmt":"2021-06-15T06:08:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.knowband.com\/blog\/?p=812990\/"},"modified":"2021-06-15T06:08:55","modified_gmt":"2021-06-15T06:08:55","slug":"motivaci%c3%b3n-del-comprador-c%c3%b3mo-motivar-a-un-visitante-a-comprar-un-producto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.knowband.com\/blog\/es\/sin-categorizar\/motivaci%c3%b3n-del-comprador-c%c3%b3mo-motivar-a-un-visitante-a-comprar-un-producto\/","title":{"rendered":"Motivaci\u00f3n del comprador: c\u00f3mo motivar a un visitante a comprar un producto"},"content":{"rendered":"

<\/head>La motivaci\u00f3n es la fuerza impulsora detr\u00e1s de las decisiones de compra, ya que los clientes buscan constantemente satisfacer sus necesidades. Promueve las compras impulsivas, compromiso constante<\/a> con su marca y hace que sea m\u00e1s probable que quieran aprender m\u00e1s sobre usted. Si pudiera saber con precisi\u00f3n por qu\u00e9 un cliente potencial est\u00e1 buscando comprar, no tendr\u00eda problemas para adaptar un plan de ventas adecuado a sus deseos e inclinaciones. Si pudiera considerar los motivos de su cliente, nunca perder\u00e1 un contrato. Aunque la telepat\u00eda no es real (hasta donde sabemos), todav\u00eda hay formas de sentir las motivaciones de compra subyacentes que motivan la mayor\u00eda de las compras. Para influir en la decisi\u00f3n de compra, debe presentar una mayor justificaci\u00f3n para ellos.<\/p>\n

Comprender la motivaci\u00f3n del comprador:<\/h1>\n

Los consumidores no vienen de una forma. Las personas tienen varias razones para comprar cualquier producto o servicio:<\/p>\n

\"motivaci\u00f3n-del-comprador-explicada\"<\/a><\/p>\n

A grandes rasgos podemos clasificar las motivaciones del comprador en tres tipos diferentes:<\/p>\n

1) El miedo influye en la motivaci\u00f3n del comprador<\/h2>\n

El m\u00e1s fuerte de los tres motivos de compradores B2B, el miedo, ser\u00e1 la fuerza impulsora durante los pr\u00f3ximos meses o durante todo el a\u00f1o a medida que las empresas y los gobiernos contin\u00faen siguiendo sus estrategias de ‘defender’, ‘diversificar’, ‘interrumpir’ y ‘acelerar ‘estrategias. Tanto los consumidores como las empresas tienen temores intr\u00ednsecos de separarse de su capital.<\/p>\n

2) La l\u00f3gica impulsa la motivaci\u00f3n del comprador<\/h2>\n

Desafortunadamente, el m\u00e1s d\u00e9bil desde un punto de vista motivacional, el razonamiento de compra tiene que ver con el sentido comercial y se dedica a desarrollar y construir un lugar para evitar ser irrelevante. La compra l\u00f3gica es proactiva e intencionada.<\/p>\n

3) Motivaci\u00f3n del comprador impulsada por los beneficios<\/h2>\n

Este estilo de compra est\u00e1 mejor alineado con los a\u00f1os previos a las recesiones econ\u00f3micas, como la GFC, o el momento inmediatamente anterior a la profunda recesi\u00f3n que est\u00e1 experimentando el mundo como resultado del COVID-19. La compra impulsada por los beneficios impulsa el desarrollo o impulsa la posici\u00f3n de ‘sentirse bien’ de la marca. Las organizaciones y los individuos ten\u00edan amplios recursos a su disposici\u00f3n, y poca preocupaci\u00f3n o peligro si no ocurr\u00eda. Examinemos estos y exploremos la motivaci\u00f3n del comprador que prevalece en los compradores B2B y B2C.<\/p>\n

Razones psicol\u00f3gicas que motivan a un comprador<\/h1>\n

1) El deseo de obtener beneficios econ\u00f3micos<\/h2>\n

Enfatizar estas ganancias y c\u00f3mo se aplican directamente al tomador de decisiones marcar\u00e1 una gran diferencia en una llamada de ventas. Cuanto m\u00e1s h\u00e1bil sea el vendedor por tel\u00e9fono para explicar estas ventajas, m\u00e1s probable ser\u00e1 que supere el miedo al fracaso en la mente que toma las decisiones.<\/p>\n

2) Comodidad y comodidad<\/h2>\n

Quieren la comodidad y conveniencia que puede ofrecer un servicio o producto. Quieren experimentar el orgullo y la propiedad de una mercanc\u00eda, o pueden comprar para satisfacer las necesidades del amor y el ego. El motivo de compra predominante puede ser la comodidad y conveniencia de un nuevo dise\u00f1o y nuevos armarios.<\/p>\n

3) Seguridad y protecci\u00f3n<\/h2>\n

El deseo de protecci\u00f3n o seguridad es un motivo de compra razonable importante que afecta a muchas compras. Por ejemplo, las personas compran cajas fuertes de hierro o taquillas de seguridad porque quieren proteger su dinero en efectivo, joyas, etc. contra robos. Proteja su sitio web del spam<\/a> y bots y no olvides llevarte el certificado SSL.<\/p>\n

4) Orgullo de propiedad<\/h2>\n

El orgullo de ser due\u00f1o es un t\u00e9rmino ps\u00edquico. Psicol\u00f3gicamente, otros se sienten mejor comprando que alquilando. Por lo general, esto se ilustra con un buen cuidado de la casa, pero no siempre.<\/p>\n

5) Placer o Recreaci\u00f3n<\/h2>\n

El deseo de divertirse o disfrutar es a menudo una de las motivaciones emocionales para comprar. Por ejemplo, las personas compran radios, instrumentos musicales, etc. debido a su deseo de divertirse o disfrutar.<\/p>\n

6) FOMO- Miedo a perderse algo<\/h2>\n

FOMO (Miedo a perderse algo) se refiere al sentimiento o creencia de que otros se divierten m\u00e1s, viven mejores vidas o experimentan m\u00e1s que t\u00fa. Implica un fuerte sentimiento de celos y afecta la autoestima.<\/p>\n

7) Compra por impulso<\/h2>\n

Las asociaciones de personalidad, disfrute y productos pueden contribuir a las compras impulsivas. La compra de impulsos es un comportamiento normal en la actualidad. Nuestra cultura de consumo nos permite sucumbir a la tentaci\u00f3n y comprar algo sin tener en cuenta las implicaciones de comprar algo.<\/p>\n

Otras razones:<\/h1>\n

Descubrir\u00e1 que la cantidad de actos que desea realizar es bastante. Probablemente querr\u00e1 que alguien se suscriba a su bolet\u00edn informativo, obtenga una muestra gratis, sugiera un amigo o, sobre todo, compre algo. Cualquiera que sea la acci\u00f3n, preste atenci\u00f3n, interese, cree deseo y luego pida acci\u00f3n. \u00a1P\u00eddales a los clientes que tomen la acci\u00f3n! Las llamadas a la acci\u00f3n pueden ayudar. Si quieres que hagan clic en \u00e9l, d\u00e9jalo simplemente. Si desea que compren, solicite la venta con mucha claridad (como en “Comprar ahora”). Gran parte de las ventas se pierden en el \u00faltimo momento porque nadie le ha pedido al cliente que las compre. Entonces no seas t\u00edmido. Pregunte por el paso a dar.<\/p>\n

Motivaci\u00f3n del comprador de patrocinio<\/h1>\n

Las motivaciones de compra por patrocinio son las razones por las que un consumidor prefiere una tienda o proveedor de servicios sobre otro. Estos motivos de compra son consideraciones o razones por las que el comprador querr\u00eda patrocinar a un determinado minorista en lugar de otro minorista al comprar un producto o servicio. El patrocinio emocional de los motivos de compra incluye:<\/p>\n