{"id":17621,"date":"2017-04-14T11:19:14","date_gmt":"2017-04-14T11:19:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.knowband.com\/blog\/?p=4323"},"modified":"2018-11-01T15:45:18","modified_gmt":"2018-11-01T06:15:18","slug":"chicken-and-egg-problem-of-marketplace-startups-6-tips-for-building-your-own","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.knowband.com\/blog\/de\/ecommerce-blog-de\/chicken-and-egg-problem-of-marketplace-startups-6-tips-for-building-your-own\/","title":{"rendered":"?Chicken-and-egg’ problem of marketplace startups- 6 tips for building your own"},"content":{"rendered":"

Marketplace ist eines der profitabelsten Unternehmen im modernen eCommerce-Markt. Die Unternehmen florieren mit dem neuen Ansatz, bei dem sie nicht in den Warenbestand investieren m\u00fcssen, sondern immer noch einen hohen Gewinn aus den Provisionen ziehen, die aus den Verk\u00e4ufen der Verk\u00e4ufer auf der Website erzielt werden. Es ist alles Butter, nicht wahr?<\/p>\n

Zweifellos ist der Markt ein Schatz der Einkommensgenerierung, aber wie jeder kostbare Schatz ist es auch nicht so einfach zu erwerben. Sonst w\u00fcrden wir jeden anderen Ort zu einem Marktplatz machen, um den Schatz zu jagen. Von Supply-Chain-Management, Kundenbetreuung, Produktqualit\u00e4t, Reputation auf dem Markt bis hin zu den Verk\u00e4ufern und Kunden auf der Website ist ein Markt ein herausforderndes Gesch\u00e4ft.<\/p>\n

Ein Marktplatzgesch\u00e4ft kann keine Kunden akquirieren, wenn es keine oder nur wenige Verk\u00e4ufer gibt, und w\u00e4re nicht in der Lage, einen Verk\u00e4ufer davon zu \u00fcberzeugen, sich zu registrieren, wenn keine Kunden auf der Website sind. Das ist das Henne-Ei-Problem eines Marktplatzes, auf dem man zwischen Erstk\u00e4ufern und Kunden festsitzt. Gl\u00fccklicherweise existieren trotz dieser Herausforderungen erfolgreiche Marktpl\u00e4tze.<\/p>\n

In diesem Beitrag habe ich mich darauf konzentriert, wie Sie mit dem Henne-Ei-Problem des Marktes umgehen und verstehen, warum es nicht nur darum geht Entwicklung eines Marktplatzes<\/a> aber insgesamt ein Marktplatzgesch\u00e4ft entwickeln.<\/p>\n

Was ist das H\u00fchner-Ei-Problem?<\/h2>\n

[Caption id = “attachment_4325” align = “Aligncenter” width = “452”]\"Das<\/a> Was kam zuerst? Dasselbe gilt f\u00fcr Verk\u00e4ufer und Kunden auf Marktplatzseiten. [\/ Caption]<\/p>\n

Wenn es K\u00e4ufer gibt, aber nur ein paar Verk\u00e4ufer, um die Bestellungen zu erf\u00fcllen, wird der Lagerbestand nicht ausreichen, um alle Bestellungen zu erf\u00fcllen. So werden die K\u00e4ufer aus der Produktknappheit ungl\u00fccklich herauskommen und wahrscheinlich nicht zur\u00fcckkommen.<\/p>\n

Wenn Sie jedoch keine K\u00e4ufer auf der Website finden, wie w\u00fcrden Sie einen Verk\u00e4ufer davon \u00fcberzeugen, sich anzumelden?<\/p>\n

Ohne K\u00e4ufer f\u00fcr ihre Produkte, wird der Verk\u00e4ufer Ihre Website nicht vorteilhaft f\u00fcr sie finden. Selbst wenn sie sich registrieren, ihre Produkte auflisten und darauf warten, dass die K\u00e4ufer kommen, gibt es keine Garantie, dass ein Verkauf bald genug erfolgen w\u00fcrde. Wenn sie nach monatelanger Listung eine Bestellung erhalten, k\u00f6nnen Sie nicht sagen, ob das Produkt noch im Lager des Verk\u00e4ufers verf\u00fcgbar ist oder ob es frisch genug ist, um die Qualit\u00e4t zu erhalten. Letztendlich erhalten die Kunden keinen qualitativ hochwertigen Service von der Website und ruinieren den Namen der Site.<\/p>\n

Das Angebot ist die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung f\u00fcr ein Marktplatzgesch\u00e4ft. Mit diesem Huhn-und-Ei-Problem dauert es eine Weile, um ein Marktplatzgesch\u00e4ft aufzubauen. Eine neue Plattform verzichtet im Allgemeinen darauf, gen\u00fcgend Wert zu schaffen, um neue Nutzer anzuziehen. Ob es die Kunden oder die Verk\u00e4ufer sind, sie werden sich Ihnen nicht anschlie\u00dfen, bis Sie etwas Wertvolles f\u00fcr sie haben.<\/p>\n

Sicher, das ist ein gro\u00dfes Problem f\u00fcr Ihr Startup, aber wie gesagt, trotz dieser Blockaden existieren erfolgreiche Marktpl\u00e4tze. Also, bleiben Sie dran, denn wir werden dar\u00fcber diskutieren, wie Sie diese schwierige Zeit \u00fcberleben k\u00f6nnen, w\u00e4hrend Sie auf lange Sicht Zugkraft aufbauen und Ihre Versorgung und Kundenbasis aufbauen. Hier sind die sechs Tipps:<\/p>\n

1. Es geht um Geduld und einen Plan<\/h3>\n

[Caption id = “attachment_4326” align = “Aligncenter” width = “664”]\"Geduld<\/a> Haben Sie Geduld, bis Sie beide Seiten – Verk\u00e4ufer und Kundengemeinschaft – aufgebaut haben [\/ caption]<\/p>\n

Es ist ein wahrscheinlicher Fall, dass Sie die Zeichen der Traktion sogar nach Monaten des Startups nicht sehen werden. In diesem Fall sollten Sie Ihr Gesch\u00e4ftsmodell und Ihren Markt umfassend neu bewerten. Die Art dieses Zeitraums ist etwas gegenl\u00e4ufig zu einem inventarisierten eCommerce-Startup. Dort bauen Sie Ihre eigene Lieferkette auf, indem Sie Produkte selbst einlagern. Auf dem Marktplatz m\u00fcssen Sie sowohl die Kunden- als auch die Verk\u00e4ufer-Community erstellen. Sie werden mehr Zeit ben\u00f6tigen, um Ihren Wert f\u00fcr beide Seiten zu beweisen.<\/p>\n

Es k\u00f6nnte einige Monate dauern, bis ein Marktplatz diesen Wert endlich erreicht und beweist. In der Zwischenzeit m\u00fcssen Sie jedoch eine Nische f\u00fcr Ihr Gesch\u00e4ft identifizieren und sich auf dieses spezielle Ziel konzentrieren. Verwendet von den meisten der erfolgreichen Marktpl\u00e4tze, mit dem Nischenmarkt, der Ihre Hauptinvestition abzielt, w\u00fcrde die Zeit sein, die in den werbenden Verk\u00e4ufern verbracht wird. Etsy und Amazon sind die beiden Beispiele, die von einem Nischenmarkt (Vintage, handgefertigte Produkte und B\u00fccher) ausgingen und sp\u00e4ter auf den gr\u00f6\u00dferen Bereich ausgeweitet wurden.<\/p>\n

Also, bis Sie auf dieses Niveau kommen, m\u00fcssen Sie konzentriert, ruhig und geduldig bleiben.<\/p>\n

2. Schauen Sie sich Ihre Anfangsinvestition genau an –<\/h3>\n

[Caption id = “attachment_4327” align = “Aligncenter” width = “577”]\"H\u00f6he<\/a> Experten haben unterschiedliche Meinungen \u00fcber das Niveau der Anfangsinvestition in die Marktf\u00f6rderung [\/ caption]<\/p>\n

Die H\u00f6he der Anfangsinvestition in ein Marktplatzgesch\u00e4ft ist umstritten. Einige Experten sagen, gro\u00dfe Vorabinvestitionen signalisieren den Unternehmen, dass Sie das Gesch\u00e4ft ernst meinen und auf lange Sicht konzentriert bleiben w\u00fcrden. Also w\u00fcrde es Stabilit\u00e4t geben. Es w\u00fcrde auch Ihre Lieferanten und Produzenten \u00fcber Ihre Absichten, das Gesch\u00e4ft am Laufen zu halten, bequem machen. Experten unterst\u00fctzen diese Ansicht, indem sie Beispiele f\u00fcr gro\u00dfe Vorabinvestitionen mehrerer Unternehmen wie Microsofts Xbox-Start geben. Sie haben eine gro\u00dfe Verpflichtung eingegangen, indem sie rund $ 500 Millionen f\u00fcr die F\u00f6rderung der Plattform ausgegeben haben.<\/p>\n

Meine Ansichten sind jedoch mit der anderen Seite der Experten geneigt, die an die Regulierung der Verbrennungsrate in den Anfangsperioden glauben. Sie m\u00fcssen sich etwas Zeit nehmen, um zuerst den Wert f\u00fcr Ihr Unternehmen aufzubauen. Der Grund ist, dass nicht jeder Microsoft ist, der keine Knappheit an Dollar hat, plus einen bereits aufgebauten Gesch\u00e4ftswert. W\u00e4hrend einige Unternehmen mit fr\u00fchen gro\u00dfen Deals gro\u00dfen Erfolg haben k\u00f6nnen, k\u00f6nnen Sie nicht die Geschwindigkeit kaufen, wenn es darum geht, einen Marktplatz zu bauen. Die Regulierung Ihrer Investitionen in der Anfangsphase w\u00fcrde den Treibstoff sparen und Sie weiter auf die Piste bringen.<\/p>\n

Sehen Sie sich die anf\u00e4ngliche Brennrate genau an. Gro\u00dfe Teams und gro\u00dfe B\u00fcros sind fr\u00fch nicht n\u00f6tig. Die meisten der anf\u00e4nglichen Marktplatz-Investitionen werden nur in zwei Funktionen get\u00e4tigt: Entwicklung des Marktplatzes<\/a>, und Aufbau der Lieferkette mit K\u00e4ufer- und Verk\u00e4ufergemeinschaft<\/strong>.<\/p>\n

3. Straffen Sie Ihr Ziel auf dem Nischenmarkt-<\/h3>\n

[Caption id = “attachment_4328” align = “Aligncenter” width = “603”]\"Straffen<\/a> Konzentriere dich auf einen Zielmarkt und versuche, diese Nische zu gewinnen [\/ caption]<\/p>\n

Erfolgreiche Marktpl\u00e4tze k\u00f6nnen als Lager f\u00fcr die Vielfalt von Produkten und Auswahlm\u00f6glichkeiten am selben Ort dienen, aber keiner von ihnen hat in derselben Phase begonnen, wie sie es jetzt gibt. Das Beispiel des Amazon- und Etsy-Marktplatzes im ersten Punkt vertritt diese Ansicht. Etsy begann als ein Ziel f\u00fcr Vintage und handgemachte Handwerk und erweiterte sich sp\u00e4ter zu anderen Kategorien. Heute, Etsy akzeptiert die Integration<\/a> sogar mit eigenst\u00e4ndigen eCommerce-Sites und -Plattformen. W\u00e4hrend Amazon begann als Online-Buchhandlung und entwickelte sich zu einem riesigen Marktplatz von allem, was Sie sich vorstellen k\u00f6nnen, zu kaufen. Sogar Amazon akzeptiert die Integration<\/a> mit anderen E-Commerce-Sites und E-Commerce-Plattformen.<\/p>\n

Beide Unternehmen versch\u00e4rften ihren Fokus in kleineren vertikalen Sektoren, bevor sie sich auf den gr\u00f6\u00dferen Markt ausweiteten. Dieser enge Fokus wurde zu ihrem gr\u00f6\u00dften USP und Traktion. Heute werden Sie keinen besseren Online-Shop als Amazon finden, um B\u00fccher zu kaufen, auch wenn es nicht mehr nur eine Buchhandlung ist und das gleiche gilt f\u00fcr Etsy f\u00fcr handgemachtes Kunsthandwerk.<\/p>\n

Das Wachstum au\u00dferhalb der Nische w\u00e4re ein organischer Prozess, der sich mit der Zeit entwickeln w\u00fcrde. Wenn das Wachstum nicht organisch beginnt, k\u00f6nnen Sie sich selbst helfen, indem Sie gezielt auf die Akquisitionsanstrengungen von Verk\u00e4ufern abzielen. Sie k\u00f6nnen Aktionspl\u00e4ne erstellen, die auf bestimmte Arten von Produktkategorien und Verk\u00e4ufern abzielen, und dann schrittweise au\u00dferhalb der Nische des Kreises expandieren. Sie k\u00f6nnen Ihren geografischen Standort als einen Vorteil nutzen, indem Sie zun\u00e4chst die Reichweite auf lokale Ebene ausdehnen, bevor Sie sich auf nationale und internationale Ebene begeben.<\/p>\n

4. Konzentrieren Sie sich auf die Utilities Ihrer Nischenbenutzer<\/h3>\n

[Caption id = “attachment_4329” align = “Aligncenter” width = “447”]\"Konzentrieren<\/a> Performance im Nischenmarkt entscheidet \u00fcber das Schicksal im weiteren Teil [\/ caption]<\/p>\n

Es ist jetzt eine bekannte Tatsache, dass erfolgreiche Marktpl\u00e4tze von einer Nische zu den Massen gebaut werden. W\u00e4hrend der Nischenphase ist es wichtig, die Erfahrungen Ihrer fr\u00fchen Boarder zu optimieren, bevor Sie anfangen k\u00f6nnen, die Massen anzusprechen. Indem Sie sich auf die Nutzerinteraktion f\u00fcr Ihre ersten Anwender (sowohl Verk\u00e4ufer als auch Kunden) konzentrieren, erh\u00f6hen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie von ihnen in ihrem Kreis diskutiert werden, und diese Diskussion w\u00fcrde etwas Werbliches f\u00fcr Sie enthalten.<\/p>\n

Zum Beispiel hat Etsy eine fantastische Arbeit als Marktplatz f\u00fcr handgemachtes Handwerk geleistet, was dazu f\u00fchrte, dass das Erbe auch nach der Erweiterung auf andere Kategorien weiterbesteht. Amazon hat als Online-Buchh\u00e4ndler in den USA einen fantastischen Job gemacht, bevor es sich zu einem globalen Marktplatz entwickelt hat. Und ein etwas anderes, aber relevantes Beispiel, McDonald’s hat mit seinen Hamburgern in den USA einen fantastischen Job gemacht, bevor es auf andere Produkte und andere L\u00e4nder ausgeweitet hat.<\/p>\n

Alle diese Unternehmen haben sich vor der Expansion besonders um ihre Early Adopters gek\u00fcmmert, so dass ihr Verm\u00e4chtnis auch mit den neuen Produkten und dem neuen Publikum fortgesetzt wurde. Bevor Sie sich also auf den breiteren Bereich konzentrieren, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Marktplatz in dem engen Bereich ausgezeichnet funktioniert und Sie letztendlich organisch und automatisch in den weiteren Bereich f\u00fchrt.<\/p>\n

5. Erstellen Sie die Community mit Ihren Niche-Benutzern<\/h3>\n

Eine Gemeinschaft von Benutzern kann nur erstellt werden, wenn Sie sich auf ihre Dienstprogramme konzentrieren und diese von Zeit zu Zeit unterst\u00fctzen. Social Media ist die beste Plattform, um eine Community aufzubauen. Nutzen Sie diese Plattform, um Ihre Reichweite f\u00fcr die Benutzer zu erweitern.<\/p>\n

\"Meowingtons\"<\/a><\/p>\n

Meowingtons<\/a> ist ein perfektes Beispiel daf\u00fcr, wie Sie sich auf Ihre Nische konzentrieren k\u00f6nnen, um einen Sprung in den breiteren Bereich zu machen. Es begann mit dem Gedanken, dass von der gesamten US-Bev\u00f6lkerung ein guter Anteil an Frauen existiert. Von der gesamten Frauenbev\u00f6lkerung gibt es einen guten Anteil an Frauen, die Katzen m\u00f6gen. Also, es konzentrierte sich auf die Frauen, die Katzen m\u00f6gen und begannen, die Katzenaccessoires, Katzenhilfsmittel und Katzenthemazubeh\u00f6r f\u00fcr Frauen zu verkaufen. Heute ist es ein erfolgreiches Startup mit mehr als 5 Lacs Follower auf verschiedenen Social Media Plattformen.<\/p>\n

6. Vertraue deiner Vision, aber folge den Statistiken<\/h3>\n

[Caption id = “attachment_4331” align = “Aligncenter” width = “528”]\"Halte<\/a> Vielleicht finden Sie Leute, die nicht an Ihre Vision glauben. M\u00fcssen Sie genau dort anhalten? [\/ Caption]<\/p>\n

Der Markt ist voller Vorstellungen. Jeder hat seine Art, Dinge zu tun. Sie k\u00f6nnten von einigen von ihnen in Bezug auf Ihre Vision l\u00e4cherlich gemacht werden. Sie werden Leute finden, die vorschlagen, sich zur\u00fcckzuziehen, wenn Ihr Start mit diesem Tempo nicht geschieht.<\/p>\n

Nun, wenn Sie Ihr Marketplace-Gesch\u00e4ft aufbauen oder es auf neue Grenzen erweitern, m\u00fcssen Sie an Ihre Vision glauben, aber nicht blind an Ihre Ideen glauben. Wenn Sie richtig sind, w\u00fcrden Sie definitiv die positiven Signale in verschiedenen Phasen des Gesch\u00e4fts finden. Behalten Sie Ihre Entwicklung im Auge und bewerten Sie die Schritte, die Sie unternommen haben und wie sie f\u00fcr Sie gearbeitet haben. Lassen Sie sich von Ihren fr\u00fchen Anwendern eine Umfrage \u00fcber ihre Erfahrungen machen, pr\u00fcfen Sie die Wiederholungskunden und wiederholen Sie den Verkauf, verfolgen Sie das Tempo der Verk\u00e4uferanmeldungen und ihre Ansichten \u00fcber die Nutzererfahrung auf der Website.<\/p>\n

Wenn es keine positiven Anzeichen von Traktion gibt und Statistiken nicht f\u00fcr Ihre Ideen sind, denken Sie dar\u00fcber nach, weiter zu machen. Sie k\u00f6nnen nicht nur mit Visionen ein erfolgreiches Marketplace-Gesch\u00e4ft machen, sondern Sie m\u00fcssen mit den Statistiken und Fakten auf dem Laufenden bleiben.<\/p>\n

Letztes Wort<\/h2>\n

Zusammenfassend m\u00f6chte ich einige der wichtigsten Punkte besprechen, die Ihnen helfen k\u00f6nnen, dieses Problem f\u00fcr Ihren Online-Marktplatz zu l\u00f6sen.\u00a0Schau mal:<\/p>\n

\"Huhn-und-Ei-Problem\"<\/a><\/p>\n

Der Start der Plattform als Produzent kann Ihnen dabei helfen, in jeden Winkel der Branche einzutauchen.\u00a0Wenn Sie im Erdgeschoss arbeiten, k\u00f6nnen Sie die Engp\u00e4sse Ihres Einkaufsgesch\u00e4fts erkennen.\u00a0Eine praktische Erfahrung als Verk\u00e4ufer kann Ihnen dabei helfen, das Beste aus Ihren Drittanbietern herauszuholen.<\/p>\n

Schaffen Sie ein Netzwerk nicht nur von Kunden, sondern auch von Anfang an.\u00a0Sie k\u00f6nnen die Leistung Ihres Netzwerks im falschen Lauf nutzen.\u00a0Wenn es um einen Marktplatz geht, ist der Aufbau einer pers\u00f6nlichen Verbindung zu Ihren Verk\u00e4ufern ebenso wichtig wie eine starke Kundenbeziehung.<\/p>\n

Erwerben Sie hochwertige Nutzer, bevor Sie sich an die Anbieter wenden, um Teil Ihres Online-Marktplatzes zu sein.\u00a0Es ist eine Art Teufelskreis.\u00a0Die qualitativ hochwertige Kundenbasis und die Verk\u00e4ufer dazu motivieren, auf Ihrer Website zu verkaufen.\u00a0Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen eine Vielzahl von Verk\u00e4ufern und die Produktvielfalt zwingende Gr\u00fcnde f\u00fcr die z\u00f6gerlichen Besucher geben, von Ihrer Website zu kaufen.<\/p>\n

Es mag konventionell klingen, aber Prominenten zu erhalten ist definitiv eine der M\u00f6glichkeiten, sowohl Verk\u00e4ufer als auch Endbenutzer anzuziehen.\u00a0Erhalten Sie die Partnerschaft oder Unterst\u00fctzung von jemandem, der \u00fcber eine Fangemeinde verf\u00fcgt, und helfen Sie, Ihre langfristige Vision zu kanalisieren.<\/p>\n

Wie bekomme ich die Kunden?<\/h2>\n

Nachfolgend werden einige Strategien erl\u00e4utert, mit denen Sie mehr Traffic erzielen und die Conversions Ihrer Website steigern k\u00f6nnen.<\/p>\n

Wie bereits erw\u00e4hnt, ist die Fokussierung auf den Nischenmarkt und die Schaffung einer starken Kundenbasis als Single-Vendor-Standort ein Muss.\u00a0Motivieren Sie Ihre potenziellen Kunden.
\nStellen Sie sicher, dass Sie sich nicht nur auf die Kundengewinnung konzentrieren, sondern auch Ma\u00dfnahmen zur Kundenbindung ergreifen.\u00a0Folgen Sie E-Mails und nutzen Sie das Engagement in sozialen Netzwerken, um sie zu engagieren.<\/p>\n

Wie k\u00f6nnen Drittanbieter dazu kommen, Ihre Website zu verkaufen?<\/h2>\n

Sobald Sie sich in der Nische und im Zielmarkt etabliert haben, wird es einfacher, die Verk\u00e4ufer anzuziehen.\u00a0Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen Sie sich f\u00fcr die folgenden Tricks entscheiden, um die Anzahl der Anbieter Ihrer Website zu erh\u00f6hen.<\/p>\n

Schlie\u00dflich<\/h2>\n

Mit den sechs Tipps, die wir gerade besprochen haben, k\u00f6nnen Sie Ihrem Marktplatzgesch\u00e4ft einen richtigen Start geben. Es ist ein harter Job, beide Seiten des Marktes gleichzeitig zu bearbeiten, als ein einseitiges Inventarmodell, aber sobald Sie die Skala erreicht haben, fangen die Dinge an zu strampeln und w\u00fcrden Ihre Wurzeln gut und fest gr\u00fcnden. Bis dann ein wenig Geduld, und geben Sie Ihrem Gesch\u00e4ft gen\u00fcgend Startbahn, um hoch zu fliegen, wobei beide Seiten gut etabliert sind.<\/p>\n

Mochte dies? Sie werden diese auch m\u00f6gen<\/strong><\/p>\n